传统卖场的盈利模式主要是通过向商户收取租金。

目前，传统卖场的盈利模式主要是通过向商户收取租金。
　　而配合线上的电商交易，虽然与卖场本身没有直接的利益冲突，不过天猫等电商平台的日益壮大，却会影响到各传统卖场自建的电商平台的发展空间。
　　“目前，红星美凯龙等传统的大家居卖场形式，即使没有加入电商，也不会有太大问题。”电商专家鲁振旺进一步分析称，在电商与大家居的O2O闭环中，红星美凯龙、居然之家等卖场才是O2O的主体；天猫选择与卖场商家直接合作，实际上是绕开了O2O主体，这对红星美凯龙、居然之家等是不公平的。
　　在他看来，天猫只能提供“下单”和“支付”，即：成单功能，但必备的线下体验还是依赖红星美凯龙等卖场来完成；天猫与商家直接合作后，卖场的线下体验功能支持天猫的交易，但却不能给卖场带来直接收益，红星美凯龙、居然之家等联合抵制行为是可以理解的。
　　“假如消费者在卖场内使用天猫POS付款，现金流都进了支付宝，会影响到卖场本身的资金流。”某业内**人士表示，卖场采用的是统一收银方式，一方面可以保证卖场有丰厚的现金流，另一方面，卖场可以切实地掌握每个商户、每个品牌的销售情况，“假如失去了具体的销售数据，会影响到卖场本身的话语权。”
　　因此，多重“冲突”下，多家卖场联名抵制双十一的活动由此铺展开来。
没有标准，难以形成合力，难以爆破式的共振效果，难形成震撼式的市场效果。在铺货过程中一定要建立铺货的要求与标准，否则铺货运动就是一场没有结果闹剧。 
 
　　1、建立铺货管理制度。 
 
　　明确铺货区域、路线、终端类型、终端数量，明确铺货责任人，规范铺货标准和要求。制定具体的铺货奖惩细则，并严格执行，实现铺货工作的日常化、规范化以及制度化。按铺货计划执行，要求铺货的团队每天要召开晨会通报铺货进度并下达当日铺货任务，把任务分解到人，每天下午下班时召开晚会点评当日工作，上交铺货表格并由督导组巡检，关键客户和关键时候需要销售经理亲自带队冲在铺货的***线以鼓舞士气。 
 
　　2、规范产品陈列标准。 
 
　　好的陈列与生动不仅能够刺激消费者眼球，而且能够产生市场动作势能，让消费者、终端客户感受新产品的活跃氛围。所以，明确产品陈列要求，实现产品陈列的**化和生动化，在“***”视线内让产品“闪亮登场”白酒销售的陈列一般做到“分层陈列”和“集中陈列”并要求陈列中的POP张贴、X展架、产品手册、价签等终端物料随着铺货的进行一并摆放到位，而且严格要求执行到位，好的执行产生好的结果。 
 
　　3、实行铺货产品一站式服务。 
 
　　本着谁铺货谁受益，谁铺货谁负责的原则，责任到人“一竿子插到底”，严格划定区域，要求铺货人员不仅要将产品铺到终端（餐饮店和名烟名酒店、小卖部/商超等）而且还要想方设法将产品铺给“消费者”，业务人员带头帮助终端店搞好新品的销售，实现铺货产品的全程跟踪服务，在有效铺货中通过一定的营销From EMKT.com.cn手段或策略组合，让产品与市场有效对接，使产品在消费者需要时，能够看得见，买得到、乐意买，真正完成有效铺货。 
 
　　 三、铺货策略是决定铺货成败的关键 
 
　　一个合格的将军**不以牺牲士兵的性命，来取得战争的胜利。一个**的指挥官往往善于择势，而不择与人。所以，匹配策略更容易取得铺货的成功与体现团队的执行力。 
 
　　1、营造市场声势，化减铺货难度。 
 
　　为配合铺货顺利进行，企业可以在铺货前在地方媒体上进行造势，比如当地的报纸、电视、户外等广告媒体，充分引起网点关注，也可以利用终端店外的张贴、条幅营造地面声势。有实力的厂家可以选择规格高一点的酒店召开“新品上市会”（品鉴会），邀请政府职能部门、经销商、媒体参加，扩大品牌影响，铺货前让经销商/终端商尝到了新品，对新品产生良好的印象从而化减铺货的难度。 
 
　　2、规范铺货中的推广说辞，体现专业性。 
 
　　统一说辞与话术在铺货推广中能够高度彰显业务的专业素质，而且避免业务人员即兴发挥，不着边际。比如自身产品的特点、政策、操作市场策略、如何帮助客户动销等等。还有介绍酒质特点，**上客户现场品尝下，然后介绍采用什么样的基酒调制，独有工艺是什么，品酒大师的好评等等说辞。 
 
　　3、新品铺货**不是渠道压货，快消多动。 
 
　　合理铺货量，能够让客户产生产品快速地动销的错觉感，首轮铺货，一个单品进一件，这样既能保证产品陈列的需要，又能保证客户有产品销售。由于进货少、进货频率就会高，当然客户不会主导进货，这时业务必须做好跟踪维护工作。一般终端网点二次、三次进货是产品成功上市的关键，是建立他们销售积极性的先决条件。对于中小企业来说，在无法大规模投入广告/公关来拉动终端销售的情况下，必须想办法进行现款铺货，否则产品即使赊销到终端也难以形成动销，容易造成市场的不死不活，进退两难。现款铺货，容易得到终端客户的重视，相对容易得到客户的主推。 
 
　　4、设计能够打动客户的活动形式与政策。 
 
　　很多终端店看重的有时不是你的产品，而是你铺货时的铺货奖励，根据铺货的要求确定合适、新颖、有吸引力的促销品至关重要。比如铺货坎级奖励、进货奖励、开户奖励、促销品支持、免费产品、陈列奖励等，让客户感觉占便宜，相对而言就容易实现现金铺货。 
 
　　5、集中企业资源点上突破，打造示范。 
 
　　在重点区域市场选择重点终端进行突破，通过示范效应进行以点带面的铺货。在新品的铺货中选择企业原有的老客户或关系客户进行特殊政策的铺货奖励快速建立形象店形成旺销氛围，树立标杆，凭借形象店的影响力向周边小型终端渗透铺货，达到以点的启动来拉动面的铺货目的，利用有效的铺货抢占渠道资源。