经销商是如何选择产品

经销商如何选择产品？首先需要了解下经销商这一概念，经销商是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。通过从厂家进货然后将产品销售出去，从中获取差价利润，有的经销商是通过获得某个品牌在当地的售后服务，通过收取服务费用而盈利的。经销商的存在是产品从厂家到消费者手中的之间的衔接环节，所以产品选择好坏是经销商经营的关键性基础环节，在此基础上通过营销推广、售后服务等提升品牌的影响力、产品的销售。产品的选择是否符合市场需求，经销商是否有能力将产品推广并销售出去，产品在当地能否占领相当份额的市场，厂家选择经销商的同时，经销商也是在选择供应产品的厂家。

       如今互联网高速发展，使得产品销售不再局限于线下的店面销售，现在很多产品都在线上如天猫、京东、阿里巴巴等平台上销售，此外随着全球一体化的互联网发展，国家对于打造全球资源共享与配置的力推，促使跨境电商高速如火如荼的发展，现在有很多外贸企业、贸易公司纷纷试水跨境电商，在亚马逊、ebay、wish、乐天、敦煌网等平台搭建商铺进行推广与销售，将产品销售到全球各地。对于他们来说，也可以被纳为经销商一列，选择什么样的产品，对于他们的存在与能够长远经营下去起到非常重要的作用。那么对经销商来说，如何选择产品好呢？经销商在选择产品的时候，需要注意哪些问题呢？

一、了解自身，进行优劣势的分析

     在做任何事情的时候，首先需要了解自己，比如自己喜欢做什么，自己擅长什么，拥有哪些资源。作为经销商，因经营的产品不同，需要投入的资金、人力、物力是不同。对于经销商来说，自己是一时脑热决定经营某品牌产品，还是将它作为事业来做的，是否下定决心等。了解自身并进行优劣势的分析，是为了更好地选择适合的产品，可以采用SWOT结合思维导图，让自己更加了解自身。

二、市场调查，做好定位

      在了解自身情况之后，就需要进行市场调查。调查工作越的细致越好，因为这是为了为自己选择产品方向奠定基调，是方向性的问题，如果方向选错了，之后就会造成事倍功半的境地。如果选产品的方向对了，在之后的经营中，只要采用对的策略与方式，坚持下去，就会少走很多弯路。在线下，以红木家具选择为例，红木家具是集实用、收藏、传承、艺术为一体的，红木家具有高中低档之分，这跟材质、工艺、设计有很多的关系。你打算做什么样的市场，选择以什么样材质做的家具，如大果紫檀、红酸枝、黑酸枝等。在红木家具行业，因为材质在源头上对于红木家具的价位起着重要的作用，红木材质有33个树种，每个材质在市场的容量有多少，物以稀为贵。由于红木家具的销售，对于厂家来说，是走专卖店销售的模式，对于经销商来说，是打算选择什么样的城市销售，需要对于当地城市的政治、经济、居民数量、生活水平、区域等进行详细了解，从而选择店址、经营的产品价位、设计风格、工艺要求等。对于如今如火如荼的跨境电商来说，也是对销售的目标市场进行调查，了解消费者的需求、购买方式等。市场调查的工作，为了让自己选择产品的方向更加清晰化，明确化，有做到有的放矢。

三、收集厂家资料，结合市场需求进行多方比对

      对于经销商来说，是希望找到源头厂家，将进货的厂家降低***低。每个行业的发展，都有不少厂家的存在。在经过市场调查与分析之后，确定经营方向之后，确定好行业之后，就需要收集行业内的厂家，经过比较之后选择适合自己的。以硅胶制品为例，如今在我们生活中，硅胶制品的覆盖面很广，如果是做跨境电商的话，需要根据针对的国外市场进行选择，从环保、价格、运输等方面去比较，从而选择适合自己。在进行多方比对厂家的时候，可以先借助互联网了解，采用QQ、旺旺、邮件、电话等方式进行沟通，在筛选一些之后，****到厂家参观，了解厂家的规模、经营场所、工作流程，看下产品实物，这样从线上走到线下，更加让经销商更加放心地去合作，是建立信任非常重要的一步。

      展会是经销商选择产品一个重要方式。经销商在展会看到不错产品之后，可以选择意向强的品牌，去工厂去看看，这对于经销商做选择是非常有必要的。

四、了解厂家的发展规划，经营理念

     经销商与厂家的关系，是相互促进，相互发展，从而实现共赢的。既然经销商与厂家是合作关系，只有在发展方向与经营理念上认同，才能更好的合作。对于厂家的发展规划，经营思路，销售模式，销售政策，经销商是否接受，即使两者在存在分歧，是否可以找到方法进行折中，促成合作的继续。厂家希望找到长期合作的经销商，经销商同样也是如此。

五、缩小选择范围，将视线聚焦产品

     先通过有针对性地大范围挑选，之后需要缩小选择范围，将关注点聚焦在产品本身上，如产品的市场容量如何，产品是否满足时下的需求。产品是否有专利，在行业内是否是**的，产品的设计思路与功能设计，产品的技术工艺是否符合相关标准等等。经销商是通过产品为载体，以低价进货，将合理地提价***终将产品销售出去，在选择产品的时候，关注的细节，可以为以后的事情减少不必要的麻烦。

六、工厂设计研发投入，市场营销推广力度

     如今在很多行业都存在同质化严重的情况，同质化严重造成各大经销商大打价格战，严重地压缩厂家、经销商的利润，所以需要通过品牌打造、研发设计等方法，提高自身在市场上个格局，从而提高产品的溢价。消费者的需求是随着时代、社会的发展在不断变化的，而且每个消费者也有个性化需求，对于厂家来说，需要有敏锐的洞察力，了解市场的需求动向，并且还需要有将需求与企业结合起来，将需求通过产品展现出来，抓准市场需求，并通过产品与需求对接。厂家在市场上的认可度与口碑，对于消费者选择产品的作用是巨大，当客户购买某个产品，如果在心智上***个就想到了这个品牌，那这个品牌已经深入人心了。这些都是需要厂家在市场营销推广的投入与售后服务等有很大关系的。对于经销商也是如此，在当地的口碑是需要长期地日积月累，从品质与服务上去坚持才可能实现的。

七、工厂管理模式、产品供应能力，交货期长短

      如果经销商合作之后，接到了订单，但是因为工厂生产能力不足，导致订单不了了之，这是非常伤害经销商的积极性的。工厂的产品供应能力以及交货期，需要与经销商对接好，确定好规定的时间，并及时供应，使得整个流程顺畅进行下去。工厂采用什么样的管理模式，各部门是否有条不紊地衔接起来，对于产品功生产效率是有很大关系的，现在很多企业采用信息化管理，引进ERP等。

八、售后服务如何处理

     做任何事情，大家都希望完美，但是万事就怕万一的。产品从厂家经由经销商***终到消费者的是手中，中间经历很多环节，万一出现了问题，厂家是如何处理的，能否为经销商减少后顾之忧，也是经销商选择产品考虑因素。既然是合作，经销商也是需要承担风险，不可能将风险都让工厂承担。既然是合作关系，就需要经销商与工厂进行沟通交流，打造一个双方能够接受的售后服务机制。对于工厂来说，供应的经销商也不是一家，需要进行权衡才可以决定的，如退货换货、产品的维修等。