营销人员

第二篇常有营销人员抱怨研发人员：研发的产品不够个性化，新产品价格高，没有足够的竞争力；也常有研发人员嘲笑营销人员：对新产品的特点一窍不通，有好产品也不会卖。我对营销人员讲，如果新产品的认知度高，不出门就形成排队抢购之势，要你们营销人员干吗？我又对研发人员讲，如果营销人员对新产品的技术先知先觉，甚至普通产品都能忽悠成抢手货，你们的价值又何在？ 　　在实际的经营和生活中，像这样的情况很普遍，我们经常能听到这样的声音：“我们国家太穷了”，“国人的素质太低了”，“我们公司的机制太差了”，“我的上级水平太洼了”，“我的父母没有能力，不能让我像人家的孩子那样含金匙而生”，“某某某限制了我的发展”，“我在部门没有发展的机会”…… 　　他们的潜台词是：“如果我生在发达国家就好了”，“如果我的公司能像世界五百强的某个公司就好了”，“如果我的父母有能力就好了”，“如果我们家有关系就好了”，“如果我碰到某位伯乐某位贵人就好了”……他们信奉：创业没有资金不行，发展没有人际关系不行，成名没有人捧场不行，成才没有伯乐不行，成家没有可心的爱人不行，总之他们对于成功创业成家，什么都想到了，唯独没有想到的是自己的作用和价值。这类人总是希望别人已经给他们创造好了条件，让他们不费吹灰之力，业绩成果和好的生活就唾手可得，如果现实中没有给他们创造现成的好条件，就开始抱怨牢骚。 　　这是一种很严重的病，讲得好听一点叫“客观条件依赖症”，依赖别人，没有自我。难听一点就是“精神寄生虫病”，梦想靠别人的恩惠生活，外加一张牢骚的嘴巴。这种病的***基本的病根，是对自己没有信心，从思想上没有挖掘自己本身的潜力，没有发挥出自身的主观能动性。但是追求生活的美好愿望却是与常人无异，当自己的能力和现实情况与愿望相差太多时，一边是对现实自己落魄的自卑，一边是“精神自卫式（给自己找理由而抱怨外界客观环境下的不平）”的牢骚。 2月24日，我给营销人员上培训课，听到一位业务人员讲：销售主要靠广告来拉动。我当时就反问这位“广告依赖症患者”：销售的思路是仅仅依赖广告卖货吗？做的广告投入一个亿，收入几千万，这样的企业不是没有过，结果有多少这样的企业已经成为企业竞争的炮灰？做营销不做广告不行，但做什么样的“广告”***有效果？两军相遇勇者胜，做***有信心的广告，做自动自发的广告，做勇于自我推荐的广告！皇明诞生时负债近百万，广告费一分钱没有，当时本行业已有企业近百个，随便哪个都比我们大，有的企业已有过亿元的规模，皇明怎么办？是先有了“目空一切”的精神，没有把困难放在眼里，热火朝天、朝气蓬勃地在各地进行科普万里行，进行体验式营销，搞活动方法***笨也是***贴近消费者的摆地摊式的“广告”。后来我们又创新地想到了“产品换广告”，在省报上刊登了一则广告，那则广告也说出了一种气势：“谁说太阳能热水器不能登大雅之堂？皇明太阳能敢与**家电同台竞美！”我的地盘我做主，我们的资源虽然有限，但我们有股豪气，有股子热情，年轻的皇明挥斥方遒，喊出了做中国太阳能***品牌的口号，结果五年后做到了。 　　客观条件越差，困难艰险越多，实际机会越多，越有爆发力。企业发展中没有什么可担心的，团队的生存核心靠得就是斗志，逢山铺路，遇河搭桥，克服一个又一个困难，胜利会在眼前。个人也是一样，以小看老，要有独立的精神，要有奋斗的劲头！那种依赖、懦弱、不自信的人，不但给自己带来人生的灾难，同样也是团队里的淘汰对象。沉舟侧畔千帆过，病树前头万树春，团队不会让“病树”和“沉舟”所拖累和阻挡，照顾、呵护、拉哄这些“依赖症患者”，就是对团队其他人员的不公平，在鞭策促进他们未果的情况下，只有淘汰。个人更是要认清这些危机，认清这种病症，及时摆脱开依赖思想，活出朝气，活出自己的价值，活出人生的精彩！