高端白酒招商技巧是关键

   价格贵的酒，高端的酒，本来市场就不是很广，又随着限制三公消费的命令出台，更是让高端白酒的销售雪上加霜，因此更多的酒商愿意选择做亲民的中低端白酒代理。要在高端白酒销售如此困难的情况下成功招商，必须掌握一些高端白酒招商技巧。
    高端白酒招商的成功的关键在于你谈判的过程、谈判的技巧，在于销售人员能否打动白酒经销商的内心，当然这里的征服并不是指用弄虚作假等手段，而要靠专业素养。
    首先需要提升的就是个人专业能力，为说服白酒经销商做好充分准备。对经销商的情况有尽可能多的了解，还要对公司现有的经济资源、经营理念、战略规划、产品的优劣势、相应的招商政策预计市场推广策略等全面熟悉、吃透！
    其次要针对自己的品牌进行投资分析，依市场调研为据，站在白酒经销商的角度以及市场实际终端、市场容量的基础上考虑，对自己手中现有的品牌做好详细的投资分析，按季度、半年度和年度进行合理安排，万不可夸张性分析，一定要分析报告的严谨性和真实性，避免在经销商面前出现班门弄斧的情况。
    后制定切实可行的市场运作方案。招商销售人员必须要求与经销商共同研究本区域市场，并让经销商与自己共同潜心研究关于本品牌的市场运作启动方案；在研究市场运作方案的时候一定要坚守一切从实际出发的基本原则，避免掉进白酒经销商设置的的“血盆大口”之中，这样即使暂时做不成生意，也会让经销商从内心觉得你很专业、值得信任，对下一步的沟通工作的顺利进行有很大的影响作用。白酒招商中面对众多的白酒代理加盟商也要有选择的进行招商，选择注重品牌推广、赞成公司理念并且忠诚于企业的酒水商。
    目前，白酒的消费领域呈现多元化特点，其中收藏消费是近年来市场发展非常好的领域，而收藏消费锁定的是高端白酒。因此广大代理商应及时抓住这一商机，并运用高端白酒招商技巧招商。