如何留住经销商?

    1.让酒水经销商感觉跟着你有“钱途”。追名逐利是每一位商人的本性，对于酒水经销商也不存在着例外，酒水招商企业的产品能否让酒水经销商赚到足够的钱是留住酒水经销商的根本!给他们讲述“利润的故事”从而促使他们从心动到行动，这永远是管理环节中重要的一环。
    2.让酒水代理商能稳稳地赚钱。稳稳地赚钱是指酒水招商企业在市场管理方面要规范，其中主要的是区域市场保护管理和价格秩序管理。区域市场的保护管理是指在酒水代理在区域内(合同约定的范围)企业不能随意的增设其他的酒水代理，同时对于区域以外的酒水市场窜货行为要给予严厉的处罚，确保每个酒水代理商都能在属于自己的天地上放心耕种。价格秩序管理指的是酒水招商企业要设定好各渠道成员的价格体系，如酒水代理的出手价具体是多少?二批的出手价是多少?终端零售价有是多少?同时要对酒水市场上的实际价格高度的关注，对于任何一个成员的乱价行为，要通过管理措施加以制止从而确保各个成员的利润。
    3.让酒水代理商感觉到你的一心一意。任何一位酒水代理商都不希望和酒水招商企业只做一笔买卖，别有用心的不计算在内。酒水代理商的心理需求都是只要能赚钱的产品都希望拥有远远的代理权。在实际的酒水市场管理中，酒水招商企业要树立，不到万不得已的情况不要轻易更换代理商的观念，要用实际行动给他们很强的安全感。对于代理商达不到酒水招商企业要求的层面，要尽大努力去协助他们达标。比如酒水代理商的网络覆盖能力达不到酒水招商企业的要求，酒水招商企业可以通过在酒水代理商的下面发展分销商的方法来实现，而不是盲目更换更有实力的酒水代理商。在实际的酒水市场管理中，酒水招商企业要树立，不到万不得已的情况不要轻易更换代理商的观念，要用实际行动给他们很强的安全感。对于代理商达不到酒水招商企业要求的层面，要尽大努力去协助他们达标。让代理商信服于你的专业能力。随着酒水市场的竞争加剧，代理商的生意也是越来越难经营，代理商固有的传统模式也在逐渐失灵，酒水招商企业能不能通过专业市场的操作方法引导代理商逐步成长，这完全决定代理商对你依赖的程度!