葡萄酒进口酒商的有效营销方式

    近些年，进口葡萄酒火遍中国，不论是聚会、婚宴、庆典还是夜场，进口葡萄酒都广受欢迎。在此背景下，如何更好地营销进口葡萄酒成了业内***关心的话题。
    基于此一些进口葡萄酒代理商开始大力宣传进口葡萄酒，结果不仅难以形成品牌认知，销量更是无法提升。后来众多葡萄酒招商企业认真分析了行情后，为有效地营销进口葡萄酒，提出了一系列建设性的意见。
    首先就在于品牌。在引进进口葡萄酒之前，如果葡萄酒经营者能够深入分析市场实际需求，在专业的分析下选择并买断一个在国内市场发展潜力比较好、性价比比较高的国外葡萄酒品牌，随之培养一批专业的运作团队来运营，加强其在进口葡萄酒中的品牌优势，那结果可能就会事半功倍了。

    其次就在于深度的调研。有一部分葡萄酒加盟商一时冲动就做出了高难度的和无法完成的销售规划，而并没有对葡萄酒行业进行深度调研。那葡萄酒代理商哪怕拥有乔吉拉德式的销售精英也并不可能尽快完成任务，因为市场的容量毕竟是有限的。葡萄酒招商企业要想顺利实现销售目标，在制定销售计划之前，就必须明确目标市场的消费容量。
    第三就是把握产品价格。在影响消费者产生消费行为的众多因素中，产品价格是至关重要的。所以葡萄酒代理商必然要准确把握竞争者的产品价格、销售策略以及销售区域和消费群体的消费喜好、能接受的消费价位等诸多因素，对目标市场形成明确清晰的认识。葡萄酒招商企业不能为了赚钱而一味地实行高价位，而要根据自身所在销售区域的消费水平、消费习惯和消费价位，合理地制定进口葡萄酒的价格。
    ***后就是产品的知名度。国内的一些相对有实力的进口葡萄酒代理商通过在百货商场、商业繁华街等高额消费场所，租赁柜台、店铺的方式，提升进口葡萄酒在国内消费者心中的认知度，以扩大消费者对进口葡萄酒的的接触范围。但是现在的葡萄酒加盟商仅仅只是将各式进口葡萄酒展示在华美的柜台之上，并且还把葡萄酒的名称翻译的乱七八糟、怪模怪样，结果就是不仅消费者记不住名字，对品牌的熟识度也是越来也低。所以葡萄酒加盟商及时更新观念、制定简洁易懂的中文标识，才是目前为止的重要任务。而且在销售过程中要以中国消费者能懂的语言、中国人能接受的品种概念去解释进口葡萄酒，才能达到增强消费者对产品认知度的目的。