积极应对白酒淡季

    每次到淡季，可以说各级代理商都不愿意增加白酒库存，对白酒市场缺乏应该有的积极性，更甚的会将资金投向于啤酒、饮料等当时畅销的产品。针对于这种情况，要把白酒产品向终端零售商层层转化并让广大消费者消化，真正实现出促进淡季销售的目的，就必须要求厂商进行合力，携手共进以做好淡季营销的工作。
　这里首先要指出白酒代理商存在的一些问题。首屈一指、代理商没有充分考虑到自身的消化能力；第二、对市场的预测以及分析还不够，导致盲目的压货；第三、淡季来了的时候才想到我该怎么办？而没及时的考虑怎样预防一下淡季的困难；第四、没有开发出新的销售渠道、充分挖掘和培育潜在的消费客户；第五、没能够有效的争取到白酒厂家的促销支持与优惠政策；第六、对白酒产品的信心还不足。当然，无论厂家还是白酒加盟商首先要在意识上不能把“淡季会淡”当成那么自然的事，虽然产品与市场在客观上存在一些自然的因素，但我们不能就这么想，需要从本质上改变这种观念，一定还要靠实际的行动去创造“淡季一样火”的局面。
    中国酒商网认为：白酒加盟商商不能有“坐、等、靠”的思想，现在已经不再是坐商的时代了，我们必须向行商去转变，特别是末级代理商，更应该积极地走出去，主动去开发下级的白酒代理商和终端客户，只有把自己的营销网点发展多了，那么白酒的销量才能上去。打一个比方，去年淡季就有50家店铺在你那里来进货，而今年就有了70家，两者的效果肯定不会一样的！及时的调整白酒品种的结构，推出与自己的网络渠道和消费市场相匹配的产品。要提前和生产厂家协商，尽量争取一些广告宣传以及促销活动或产品价格方面的相关支持。但是为什么一些畅销的产品也会在白酒代理商的库房里大量积压呢？酒商网认为除了季节性的因素之外，通常很大程度上源于厂商双方对于消费市场的开发、管理与调控不够。因此，这一方面还需要厂商双方进行共同的努力才行。