酒水代理商做终端需要谨慎

    酒水加盟终端直接面对的时消费者，也是获的利润的***终体现。如果经营好加盟终端可以拉动消费、提高产品品牌形象，就可以为酒水代理商争取更多的发展空间和资源。
    在酒水行业竞争愈发激烈，加盟终端直接影响代理商代理区域市场的销量，提高加盟终端的销量成为提高区域市场销量首要任务。然而，代理商对加盟终端的认知还有不知道的陷阱。重销售轻市场，大部分酒水代理商都只是单纯注重送货和货款的业务工作，产品的销量才是根本目的，却忘记了对市场进行开发维护，忘记了帮客户做大做强，共同谋求发展。其实加盟终端营销要学会分布掌控局面，这样才会有好的结果。

    当新产品上市的时候可以运用厂家把产品放到酒水招商网站上面进行宣传推广。而不是催着业务员只知道卖货，却不知道销量来自哪里。能把产品放到合适的位置，才可以做到掌控酒水市场。大部分酒水代理商没有灵活掌握重大客户放小客户的开发原则，什么都听大客户的。而实际情况却是面积大、排面多的加盟中观不一定就好，而那些规模较小的加盟终端却认真的销售产品，而且销量也不小。所以，消费者并不是以加盟终端的销售额来衡量的。此外，小的客户也很大的重要性，因为***终合适的才是***好的。酒水代理商的***终目就是获利，而利润主要就时来自酒水加盟终端，这样代理商就可以在酒水招商网上代理更多好的产品了。
    当前整个酒水行业说的***多的就是动销难。大部分酒水代理商只在做前端和中端的工作，把利润重心放到了酒水加盟渠道上，做后端的工作的却寥寥无几。这也是新产品推广失败的重要原因之一，这个时候厂家也要把新产品放到酒水招商网等各大网站去推广自身品牌。
    在这个经济下滑的时代，是每个环节都会碰到动销难的问题。但是宏观的发展环境只能决定酒水行业的发展方向，不能直接的带来价值，而直接创造价值的还是微观行动。在这种宏观发展的背景下很多酒水代理商销量一直在增加，只是因为他们在微观上做得比较仔细。所以，在对酒水加盟终端的认知上，代理商一定要清楚的知道。