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葡萄酒企业如何才能做好策划

来源:加盟网 编辑:加盟君 2021-07-12 10:18

    企业策划本就是一项极具挑战的工作,葡萄酒策划则更加具有挑战性。小编认为有两方面原因,一是葡萄酒既是快速消费品,又具有非快消品的特性,产品“同质化”特性比较强,市场的竞争又很激烈,二是消费市场不成熟,消费者对葡萄酒的辨别能力比较弱,这可以当做机会,可同时也增加了营销的难度。但葡萄酒作为新兴产业,未来拥有非常广阔的成长空间,也会有越来越多的企业有策划的需求,因此,正确理解与掌握葡萄酒的策划,既是利企利己之事,也可以推动葡萄酒行业的发展。
    做策划之前要做到三点。首先,要明确做策划的目的是什么,明确企业策划的目的很关键,因为目的不同做法便会不同,有些事情是策划可以解决的,有些却不一定。这是因为大家对策划的理解不同。特别是有时企业不把真实的目的说出来,会导致未来工作中的障碍,造成思路不一致,产生矛盾。因此,做策划之前,一定要和企业沟通合作的真实目的。
    其次是你是否有能力完成策划方案。企业***忌讳的是“忽悠”客户,不要说什么都能做,人也不是万能的,能做当做,能力不能驾驭的,就不要勉强去接,***终两败俱伤。
    ***后就是设定好合作的目标合作的目标需要明确,如果很含糊,说明双方都存在问题。企业不要以为策划公司什么都能做,有很多时候是靠不住的,所以,双方要明确一个“分工”的问题,并把目标设定清晰,越清晰越好,既不要好高骛远,制定不可能完成的任务,也不要连企业老总自己都不清楚自己企业的战略,就什么都交给策划公司。
    合作之后也要做好三件事。首屈一指,先清晰战略规划策划内容可能包括也可能不包括战略规划,但不管包不包括,双方必须清晰一致的战略规划。战略指导思想要清晰明确、一致统一,这样才能形成“合力”。
    第二,必须以消费者为导向策划公司很多喜欢“看企业脸色”行事。这里,策划公司必须清楚:你不是为企业老板个人做策划,也不是为企业做策划,而是为企业的市场做策划,你的市场策略的制定、产品的研发、形象的设计等等,不是哪一个人的喜好问题,而必须以消费为导向、以市场为导向。如今,我们已进入一个“霸道”的消费者的时代,进入到消费者开始“控制”企业的时代。人只对其需要的东西产生关注和兴趣,新时代经济的特征是从传统的以产品为中心转向以消费者为中心,关注消费者的真实心理需求才会使企业左右逢源。
    第三,保持密切沟通定期的会议、日常的沟通等必须注重。企业不能找到策划公司以后,什么都不管了,任由策划公司去做;策划公司也不要合作以后,将自己的想法强加给企业。很多时候,真正的方案是大家一起碰撞的结果。当然,策划公司要起到引导、开导的作用,但双方都不能一意孤行。保持密切良好的沟通至关重要。
    合作完成之后也不要认为什么都结束啦!小编提醒您也要做好几点,售后服务要做好合作的结束不意味着所有工作都结束了,策划公司更要密切关注企业,适时提出不同建议,包括一些工作的配合。保密工作也要做好,无论在合作中还是结束后,策公司必须要遵守这***基本的商业道德,否则必定会形成不好的口碑,遭到行业企业的唾弃。也不要好大喜功,策划公司经常拿着企业的案例四处宣扬这是我做的。宣传可以,但不要把企业的成功都揽在自己身上,彷佛企业的成功完全是由于策划做得好所以成功了。
    当然,策划的问题众说纷纭,每个企业的性质不同,特点不同,行业不同,都存在很大差异,但殊途同归,对于这些规则,我相信还是可以帮到酒企的。

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