葡萄酒企业如何才能做好策划

    企业策划本就是一项极具挑战的工作，葡萄酒策划则更加具有挑战性。小编认为有两方面原因，一是葡萄酒既是快速消费品，又具有非快消品的特性，产品“同质化”特性比较强，市场的竞争又很激烈，二是消费市场不成熟，消费者对葡萄酒的辨别能力比较弱，这可以当做机会，可同时也增加了营销的难度。但葡萄酒作为新兴产业，未来拥有非常广阔的成长空间，也会有越来越多的企业有策划的需求，因此，正确理解与掌握葡萄酒的策划，既是利企利己之事，也可以推动葡萄酒行业的发展。
    做策划之前要做到三点。首先，要明确做策划的目的是什么，明确企业策划的目的很关键，因为目的不同做法便会不同，有些事情是策划可以解决的，有些却不一定。这是因为大家对策划的理解不同。特别是有时企业不把真实的目的说出来，会导致未来工作中的障碍，造成思路不一致，产生矛盾。因此，做策划之前，一定要和企业沟通合作的真实目的。
    其次是你是否有能力完成策划方案。企业***忌讳的是“忽悠”客户，不要说什么都能做，人也不是万能的，能做当做，能力不能驾驭的，就不要勉强去接，***终两败俱伤。
    ***后就是设定好合作的目标合作的目标需要明确，如果很含糊，说明双方都存在问题。企业不要以为策划公司什么都能做，有很多时候是靠不住的，所以，双方要明确一个“分工”的问题，并把目标设定清晰，越清晰越好，既不要好高骛远，制定不可能完成的任务，也不要连企业老总自己都不清楚自己企业的战略，就什么都交给策划公司。
    合作之后也要做好三件事。首屈一指，先清晰战略规划策划内容可能包括也可能不包括战略规划，但不管包不包括，双方必须清晰一致的战略规划。战略指导思想要清晰明确、一致统一，这样才能形成“合力”。
    第二，必须以消费者为导向策划公司很多喜欢“看企业脸色”行事。这里，策划公司必须清楚：你不是为企业老板个人做策划，也不是为企业做策划，而是为企业的市场做策划，你的市场策略的制定、产品的研发、形象的设计等等，不是哪一个人的喜好问题，而必须以消费为导向、以市场为导向。如今，我们已进入一个“霸道”的消费者的时代，进入到消费者开始“控制”企业的时代。人只对其需要的东西产生关注和兴趣,新时代经济的特征是从传统的以产品为中心转向以消费者为中心，关注消费者的真实心理需求才会使企业左右逢源。
    第三，保持密切沟通定期的会议、日常的沟通等必须注重。企业不能找到策划公司以后，什么都不管了，任由策划公司去做；策划公司也不要合作以后，将自己的想法强加给企业。很多时候，真正的方案是大家一起碰撞的结果。当然，策划公司要起到引导、开导的作用，但双方都不能一意孤行。保持密切良好的沟通至关重要。
    合作完成之后也不要认为什么都结束啦！小编提醒您也要做好几点，售后服务要做好合作的结束不意味着所有工作都结束了，策划公司更要密切关注企业，适时提出不同建议，包括一些工作的配合。保密工作也要做好，无论在合作中还是结束后，策公司必须要遵守这***基本的商业道德，否则必定会形成不好的口碑，遭到行业企业的唾弃。也不要好大喜功，策划公司经常拿着企业的案例四处宣扬这是我做的。宣传可以，但不要把企业的成功都揽在自己身上，彷佛企业的成功完全是由于策划做得好所以成功了。
    当然，策划的问题众说纷纭，每个企业的性质不同，特点不同，行业不同，都存在很大差异，但殊途同归，对于这些规则，我相信还是可以帮到酒企的。