白酒淡季营销如何品牌、销量两不误？

    目前随着春季糖酒会的结束，也表示这白酒也进入到了销售的淡季中来。酒水旺季做销量，在淡季就做销售市场，这是近些年来仿佛被酒水企业和酒水代理上默认的推广策略。大家都已经习惯了这种定式的思维模式，但是这句公认的理念，却留下了太多可以想象的销售场发挥的的空间，也就是说是说，酒水淡季兆阳可以做销量，而且是品牌和销售量两不误！
   众所周知，白酒旺季的时候，终端的白酒代理是很难争取到一定资源的，就算是争取到了也需要自己压低产品的价格，自己克服困难，这样高价才能实现，但是在淡季就不同了，众多品牌销量差的原因，是不做产品的推广，导致很多的终端资源是闲置的，在白酒的淡季进行产品推广，就比较容易得到好的陈列和宣传的位置。
   正是前面我们提到的白酒企业和白酒代理商在淡季的时候闲置时间变得的比较多，所以白酒销售的终端对费用的收取要求就没有那么高，有时候酒水代理商的价格做到位，企业免费提供资源也是属于正常的。
   白酒淡季是因为整体的白酒产品销售量不大，一个销售市场的份额是固定存在，此时白酒企业和白酒代理商的推广可以起到打击竞争对手的作用，很大的程度上抢占了为数不多的销售市场的份额。打击竞争对手可以先用价格的套路，在自己能接受的情况下拉低自己的价格，从而率先在价格上取得一定的优势，然后就是多做一些促销优惠的活动，这样可以刺激消费者的消费心理。
   白酒销售淡季是相比较旺季而言的，销量也相对的比较少，但是销售量少不代表没有销售量，在所有的竞争对手都停下来的时候，你主动的去做销量上的推广拉动，你就在同种产品中凸显出来，更容易引起消费者对你关注，这样品牌的概念酒水恰如其分的印在消费者的脑海里。这样不仅自己的销量有了，还可以实现品牌宣传和产品销量的双丰收，企业和酒水代理何乐而不为呢？
   企业和酒水加盟商在白酒销售淡季的推广渠道应该是放在终端，因为终端是直接面对消费者的，可以形成***真实的销售，而投入在销售渠道，则会形成一种移库的恶性循环，起不到企业***真实的推广目地。
   所谓说企业和酒水加盟商对于淡季没有一定的定式，只有达到自己的目地才是自己正确的选择。