高端洋酒营销的市场分析

    近年来随着酒水行业的发展，世界上主要的洋酒集团大都已经进入中国酒水市场，而且都是以全产品的方式进入。因此洋酒代理商和终端销售渠道的谈判力度在会具有规模效应。从大众消费的角度看的话，产品多元化正好满足了消费者的消费需求。

    在发展态势风生水起的中国酒水行业，高端白色洋酒品牌以及面临着严峻的挑战。

    首先，中国的特色对酒的认知及饮酒习惯需改变。在国内酒水行业，啤酒是非常大众的快速消费，占据主流地位，难以撼动；而白酒与官员有直接关系，同样占据着重要地位；虽然近年来红酒在中国市场逐渐盛行，但是中国消费者大多都是喝威士忌，干邑等棕色洋酒，白色洋酒要想在中国市场占据一席之地，就要找准定位，从改变消费者饮酒习惯开始。

    其次是渠道的多元化发展面临障碍。在中国，消费者在酒吧、夜场等地方喝掉的酒要远小于在餐饮渠道消费的酒，但餐饮渠道长期被啤酒、白酒、红酒占据，很多洋酒品类只能在狭窄的酒吧、KTV或者商超渠道占据一隅。除红酒外，大部分洋酒还没有形成家庭饮用的趋势。

    第三，洋酒品牌在整个酒水行业的发展不是很健康，经从销售终端来看，酒吧营业不够规律，一些从业人员素质不高，对商业规则不是很了解；在这酒水代理商在终端的投入代价也是水涨船高，大型的酒水代理商及经销商对渠道的掌控力对酒水代理商产生至于；***后就是一些水货及假酒使得市场存在很大问题。

    那么，既然知道了高端洋酒营销的症结所在，该如何做好品牌营销呢？

    首先就是要树立品牌形象，品牌管理者通过对消费人群的深入了了解选择具有针对性的营销平台及方式。在高速发展的信息时代，社会化媒体和移动互联网等的利用将是必然趋势，而专家的意见产生的口碑影响力不容忽视。

    其次品牌必须具有市场前瞻性，去敏锐地预判并引导时尚前沿的动态。未来的趋势是由品牌所引导的，只有前瞻性的品牌，才能走在别人前面。

    ***后就是要打造“品牌信仰”，发挥品牌的“人格魅力”。有魅力的品牌才能被人长久喜欢，对于差异化营销，大多营销人员都存在理解上的误区，并不是简单的指品牌所做的事情和别人不一样，即使是同样的事情，也要做出不一样的品质，总的来说就是只有极为强大的“人格魅力”的品牌才能吸引消费者。

    对于日趋激烈的中国酒水行业，高端洋酒要想在酒水行业开拓出良好的市场，占据一定的市场份额，就要改变人们的饮酒习惯，加强市场管理，打造好的品牌形象。