代理商如何掌控渠道

    作为一位酒水代理商，如果能够拥有超强的渠道控制力，那么他就能在厂家那里获得更多话语权，才能让自己在众多竞争对手中脱颖而出，自己才能不会被随意取代。尤其是现在随着酒水招商网等平台的兴起，酒水市场竞争愈加激烈，在这种形势下，代理商能否掌控渠道就显得尤为重要，那么，酒水代理商应该如何做才能掌控渠道呢?
    一、慎重选择客户
    很多代理商在刚从事酒水生意时，为了取得好的销量，都是只要有酒水加盟商选择自己的产品，就高高兴兴地与他们合作，而不管这些客户是否合适。代理商想要取得长远发展，需要结合实际，对这些加盟商的经营状况加以了解，结合他们的产品结构，销售量等等，进行综合考虑，从中选择合适的客户。

    二、做好库存管理
    酒水代理商若能及时为自己的客户提供充足的货源，可以获得更多的销售机会，获取客户的信赖，有利于与客户建立长期稳定的合作关系。代理商在市场经营中不仅要关注自己的库存情况，还要关注好与自己经常合作的加盟店的库存情况，这样代理商才能做出准确的判断，可以及时在酒水招商网或者线下市场做好备货工作。
    三、培养***的业务人员
    代理商要培养一支***的业务团队，一个人的力量是渺小的，代理商要借助业务人员的力量，让他们帮助自己获取更多客户。现在很多厂家在利用酒水招商网等平台进行招商时，会向代理商实现一些扶持政策，有些会免费对代理商进行培训，酒水代理商可以借助厂家的这些资源来对自己的业务人员进行培训。在培训中，要让这些业务人员对产品进行一个充分的了解，这样才能让他们更好地向酒水加盟商推销产品，获取更多客户。
    四、做好促销活动
    促销现在已经是一种提高销量的有效方式。代理商可以利用一些节日不定期的举行一些促销活动，通过这些活动提升酒水加盟商的积极性，刺激他们产生购买行为。