来源:加盟网 编辑:加盟君 2021-07-12 10:19
自2009年燕京啤酒在南充建厂以后,四川啤酒市场的格局开始发生微妙的变化。2011年,在四川市场占有率曾经高达90%的雪花啤酒笑得却没有那么甜。在四川的某二级市场,雪花啤酒的总销量正以惊人的速度直线下滑。就雪花啤酒而言,他们***大的敌人正是燕京啤酒。
特别是在经过扩厂之后,燕京啤酒南充厂区年生产量高达30万千升,对雪花啤酒造成了很大的威胁。一位华润雪花啤酒的高层管理人员告诉记者,2010年对雪花啤酒的打击特别大,销售额明显下降,而燕京啤酒就是***主要因素之一。
燕京啤酒在四川市场成长过快一点都不为过。首先,作为南充当地招商引资的项目,有了政策的支持,快速进入川内二级市场就相对容易些;其次,利润问题。雪花啤酒在四川市场上算是一个老品牌,在营销策略方面,就不得不考虑将一部分经费用在品牌维护上,所以给经销商的利润相比燕京啤酒要少一些。一位啤酒经销商告诉记者:“销售一箱雪花啤酒所得的利润在1元左右,而销售同等的一箱燕京啤酒的利润在5元—6元,所以后来大家都改销燕京啤酒了。”这对雪花啤酒的打击是***大的。***后,为了更深入地打入二级市场,燕京啤酒的“地毯式”销售策略确实让雪花啤酒有些招架不住。
中国酒业新闻网10年,啤酒营销在南充、广安、达州和巴中这四个二级市场的销售直线下降,而这些市场的失利成为其***大的伤痛。在四川扎根多年的雪花啤酒,近几年已经被山城啤酒和哈尔滨啤酒抢去了部分市场,如今面对燕京啤酒的加入,更是闲不住了。 大成本的投入助推雪花啤酒新思路。燕京以“地毯式”的铺货销售确实抢占了部分市场份额,但是雪花则推出类似“再来一瓶”的买赠活动来挽回终端消费者。据华润雪花啤酒公司的一位***管理人员透露,2011年,华润雪花四川公司就拨给包括南充、广安、达州以及巴中这四个地区3亿的促销费,力争抢回原有市场,并在原有基础上增加20%的销量。而燕京啤酒面对雪花啤酒的反击又会有怎样的新动作呢?让我们拟目以待。
燕京啤酒加盟支持:
一、选址支持:
餐厅经营成功重要的因素是选址。成功的选址,将降低50%的投资风险。我们将对你进行选址指导,公司招商部也会通过专业评估体系远程对您所选的店址进行有效评估,公司提供项目选址指导书。
二、装修支持:
根据燕京啤酒品牌VI系统标准和单店情况及其量身定位,公司提供筹建指导书,帮助加盟商清晰装修整体流程及细节,加盟商可自行寻找合适的装修公司在总部的指导下设计施工,当然也可委托总部设计施工。
三、培训支持
我们对燕京啤酒加盟商的培训,除了产品技术量化标准培训外,还会由我公司人事部、运营部、市场营销、物流中心、店面管理等方面的***专职人员,在店面的选址、营销、服务、人事管理等方面,通过案例对燕京啤酒加盟商进行生动教学,并结合加盟商情况或提问进行一对一交流,具有强实用性。
四、营销支持
我们将为燕京啤酒加盟商提供营销策略、促销方案等一系列的营销指导书及公关活动计划与实施的有效帮助。我们也会配合节庆、重大事件等,有计划地在全国范围开展卓有成效的促销活动、公益活动等。营销支持让燕京啤酒品牌热点不断,成为消费者时刻关注的对象。
五、运营支持
为燕京啤酒加盟店提供各种实际的投资预算分析,经营过程中的盈亏平衡评估,投资回收期和总利润回报率的测算。让加盟商拥有充分的依据,降低了投资风险,保障了投资收益。
六、经营支持
我们将为燕京啤酒加盟商提供有力的督导支持,专业客服让加盟商新店开业从容不迫、角色顺利转换,对店方人员进行深入、细致的管理过渡训练,并诊断经营中存在的问题并及时提出解决办法,以促使加盟店的经营业绩与日俱增。市场部定期下店,调研指导,确保加盟商持续受益。
七、技术支持
我们将为燕京啤酒加盟商提供统一的项目技术指导书,进行标准化技术支持,终身的技术服务。包括:技术咨询服务、疑难问题的诊断及处理、紧急增援、新技术开发推广等。我们会不定期针对全国加盟店所在地进行市场调查,并根据调查结果及时调整产品结构,适时推出应季新品,使加盟店四季无忧、淡季不淡。