青啤全球经销商博鳌吹响“集结号”的口号

　祝福
　　“有啤酒的地方就一定有青岛啤酒”

　　正是这秉承百年的朴素价值观，让青岛啤酒和全球经销商伙伴们结下了浓浓的“鱼水情”：由于经销商的不断努力，也才让更多的消费者认识了青啤，认识了青啤的激情，让更多的年轻消费者认识了这个有着百年历史的年轻而激情的品牌。

　　　　在青岛啤酒全球经销商年会现场，我们被热烈和激情的现场氛围所感染，每一个人都为青啤、为自己所取得的成绩而自豪和感动。正是通过整个青啤价值链的努力，让一瓶瓶绿色清爽的青岛啤酒，连接着世界上不同肤色的人群，延伸到世界各个角落，将激情、梦想与快乐传递给更多人。在记者的采访过程中，我们也不止一次地听到这样的声音：“我们能有今天的成长，要感谢青啤”；“为我们的家人生活的更好，也为中国民族品牌的崛起，我们和青啤在一起！”

　　故事
　　小啤酒做成的大事业，好企业成就好伙伴

　　“跟青啤干的这十几年，心里很踏实也很自豪，卖啤酒也能出大事业，我还要把这份家业传到我儿子手里。”来自山东经销商代表于正荣告诉记者，他和青岛啤酒山东省区的一百多名经销商代表一起乘机航班来到海南博鳌，戏称坐上了“青啤激情号”，他觉得很给力。

　　“好品质、好品牌、好企业、好文化，就一定有发展，我就认准了跟着青啤能干出事业和名堂！”于正荣说，刚刚接触青啤的时候，他还在一家小卖部里卖啤酒，如今，他已经成为青岛地区***大的啤酒经销商之一，“青啤的经销商大会我已经参加三次了，以前都是在台下，看着大家上台领奖，心里就很受鼓舞，今天我终于站到了青啤的领奖台，还得到了永久经销商的荣誉，很自豪。”

　　“青岛啤酒现在逢年过节都供不应求，要从我这里走酒都要提前预约，特别像奥古特、逸品纯生这样的高端酒。，逢年过节都供不应求，现在我们又刚上了零醇啤酒，喝再多也不会醉，很多开车的人都是点名要。”于正荣说，卖青岛啤酒非常的省心，因为青啤产品推陈出新非常快，能满足各个不同层次消费者的需要。

　　一般老百姓在家里喝都喜欢拿经典的大绿瓶，上档次的酒店肯定少不了纯生和奥古特，女士都喜欢喝酒精度数低的无醇啤酒，现在开车也能喝的零醇啤酒，而且品牌体育营销给他的销售很大的支持，“特别是年轻人，都觉得喝青岛啤酒看体育比赛是一种时尚，现在刘翔、易建联这些奥运冠都是我们的形象代言人了，我觉得卖青岛啤酒更有面子，底气更足，也让我更有信心把这份家业交到儿子手里，他的想法更新，肯定做得更好。”

　　心声
　　让鱼飞起来，让青啤成为经销商的“传家宝”

　　于正荣的经历只是众多青啤经销商的一个侧影，长久以来，青岛啤酒以百年传承的金牌品质，让青啤的所有经营者都倍感荣耀和自豪，也让更多“于正荣式”的青啤世家代代传承。“青岛啤酒110年了，为什么这么年轻、有活力呢？因为青啤人百年传承的创业的精神和创新的能力。”

　　“我从小看着父亲经营青岛啤酒长大，如今，父亲把这个接力棒传给了我，我们要世世代代经营青岛啤酒，与青啤一起打造新百年基业！”浙江第二代青啤经销商徐珊珊告诉记者。

　　记者了解到，参加本次年会的青岛啤酒第二代经销商比往年增加了近三倍，他们学成归来，正在接过父辈的接力棒，用自己的所学把青岛啤酒做得更好。当“薪火相传”的第二代、第三代青啤经销商从父辈手中接过的火炬的那一刻，全场为之激动、欢呼，因为这些世代相传的基业与不断融入的新鲜血液，让青岛啤酒永远青春永驻、激情永存。

　　在青啤的经销商中，与青啤同呼吸共成长数十年、一直追随着青啤前进脚步的忠实经销商不胜枚举，青岛啤酒在中国香港的代理，有些人已做到了第三代，从开始到现在一直从事着青岛啤酒经销商的工作。青啤的美国经销商有些已经和青啤合作了近三十年。青岛啤酒这个品牌已经成为经销商们代代相传的“传家宝”，实现了与经销商渠道的“共盈、共赢、共荣”。

　　青啤公司董事长金志国在经销商年会的讲话如是说。正如“由鱼变鹰”的故事一样，金志国带领青啤团队不断变革，根据环境和自己的不同成长阶段去脱胎换骨。青岛啤酒一直专注于做好啤酒主业，具有定力智慧；但是又在不断地变革，正是在不变当中变，在专业化当中的变革、适应，才有了“一杯酒做一百年”且依然保持鲜活生命力的企业，让鱼飞起来，成为鹰。只有经过鱼向鹰的蜕变才能永远超越所有的鱼！只有建立外具差异化、内具协同性的价值链竞争模式，与经销商伙伴上下游之间打造的一个生命融通体，才能打造竞争对手无法超越的竞争优势。

　　你能让多少人成功，就有多少人能让你成功；你能让多少人赚钱，就有多少人能让你赚钱；你能尊重多少人，就有多少人尊重你；你能对多少人负责，就有多少人对你负责……