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白酒营销如何开展

来源:加盟网 编辑:加盟君 2021-07-02 10:26

   关于白酒营销的话语接连不断各种新观念新理念根本让人目不暇接,无所适从。营销其实很简单,无非就是围绕着“买与卖”之间相互关系而展开的系列活动。创新首先要重新审视“买与卖”之间的相互关系,其次是要在成本上下功夫在保证质量的同时保证成本。
    站在酒水企业的角度,营销就是“瞄准消费者需求,通过酒水招商将自己的产品以适当的方式、适当的价格以及适当的地点卖给客户”,以传统思维考虑,“酒水营销就是企业去宣传自己的产品,让顾客能够有兴趣去买你的产品”。创新就是想策略如何“投其所好,如何卖的更多、更好、更长久”,让顾客主动去购买你的产品。创新的主要任务是让人们对你的产品或服务产生充分的信任和信心,从而愿意购买你所销售的产品。影响营销成败的关键要素就是能否自己的营销方式,自己的产品是否获得消费者的信赖和安心。营销不是在“卖”,而是在“买”,买的是消费者的信赖和安心,延展开来,就是买消费者对产品的满意度,在“买”与消费者的亲密关系。
    你如果抱着“买”的心态,消费者的角度开展营销活动,就会觉得营销好像不是一件难事,宣传促销不再是单纯的为了推介产品而是获得顾客的认可,让自己的品牌从消费者对品牌陌生,逐步熟悉品牌、喜欢品牌、甚至爱上品牌,达成长期的、相互信任的关系。
    创新的首要任务就是要做到别具一格、与众不同,走出市场同质化,实现差异化。但在具体实践中,酒水代理如果只是一味的追求差异、新奇怪诞,经营的成本自然而然就会上升,利润直接就会跟着下降,让你对于营销创新敢想、敢喊,不敢做。在传统的酒水产业竞争条件下,成本***战略和差异化战略是相互不兼容的。白酒代理想要追求创新,那就要另辟蹊径。
    我认为,应该从消费者购买与白酒代理销售等多维角度出发,分析研究这两个环节中的实质和规律,去探求经销商、酒水代理和顾客的需求,发掘、激发、创造并满足目标对象细分化了的、潜在的、尚未满足的需求,将他们的需求与酒水企业所能提供的产品或服务进行对接,对接成功,那么就表示这创新的成功。


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