葡萄酒企生存的几个策略

    葡萄酒代理品牌定位必须要准，品牌的定位解决的是你的品牌是什么与不是什么的问题。品牌定位并不是针对产品本身，而是要求葡萄酒招商企业把工作做到消费者的心里。因为消费者购买具有非专家购买的特点，信息的不对称使消费者决定买或者不买某一个产品很大程度上取决于该产品认知的累计。葡萄酒招商企业要善于分析消费者对商品需要的心里特征，通过理性的、感性的品牌定位方式来达到塑造形象，赢得发展的目的。
    一般情况来说，往往是先有葡萄酒代理市场定位然后研发对应的产品，比如企业在运作市场的过程中，发现了某种需求，并且进行市场探索后决定开发产品满足这种需求。葡萄酒不是一种功能性产品，虽然酿造的过程中要求很高，但是因为消费者看不见，摸不着。打仗不光是打仗，我们要想打胜仗就需要好好研究研究策略问题，还得有自己的绝招。对于葡萄酒代理品牌说，龙头产品就是核心武器。首先我们尽可能的开发一些新型的产品，这种创新包括很多方面。
    在这里说到龙头产品就必须有一定的份量。不管是在质量上还是在推广的力度上，都必须是重点。龙头产品并不是单独的，我们必须在一中比较优化的产品组合中发挥***大的潜能。也就是葡萄酒加盟企业产品的升级换代。我们还要做透根据地市场，千万不要轻言扩张，葡萄酒代理市场是生存发展的根本。大家都知道强龙压不过地头蛇。现在不管是哪一个葡萄酒品牌，谁都不敢说自己是哪个哪个地方的老大，葡萄酒招商市场相当于占山为王，每一个产品都有自己的一亩三分地。对于任何的葡萄酒加盟企业都必须要先把自己的一亩三分地管好。
    对于葡萄酒这种情感性的非必需品的产品来说，广告的即时效果是不显著的。我们把有限的广告费用拿出来，把品牌定位好，形象明确好，把葡萄酒加盟终端建立好，再去打广告可能效果会更好。以上说的这几个策略会因为企业不同，市场的不同而变化，企业一定要规划好自己的路线，这样就会少走一下弯路。