酒水新品如何站稳市场

    酒水行业每年推出的新品不计其数，以满足酒企经营以及市场的需求，酒水经销商面对成千上万的新品时常不知所措，一不小就可能让自己的酒水事业毁于一旦。
    在此中国酒商网提醒大家想要做好酒水代理和酒水加盟首先要懂得如何选择新品?
    酒水代理商首先要清楚自己补充新品的目的、新品的品类以及新品适合哪些渠道……带着这些问题去寻找发展方向，对自身的综合实力及现阶段的发展情况有正确的判断，进而做好自身的渠道及资源匹配;
　其次，代理一款好的白酒产品必然具备：高品质、高性价比、高颜值、口感好等特点。
    第三，好的白酒代理、白酒加盟产品的卖点必然是能够符合消费者内心要求的，而不是改变消费者心智的。对于白酒的宣传尽量不要讲含乙酸乙酯等不容易理解的专业术语，应该向消费者着重强调的是喝着舒服，饮用后不口干、不上头、醒酒快。
    第四，好的产品背后必然有个好的酒水生产企业。比如，产品品质不存在偷工减料行为，匠人精神，企业信誉口碑好，高管执行能力、应变能力并且务实不激进，团队有活力，酒水招商厂家实力雄厚，市场投入大，当然这些并不是简单听酒水招商企业瞎忽悠就行的，是需要你练就一双火眼金睛。
   以下是酒商网通过多年的经验总结出的几点关于新品推广的几点建议：
    小火慢炖，慢慢来
　切忌新品上去之后在渠道促销力度上过度用力，渠道促销在消费者接受程度比较低的时候作用很小，有时过猛促销非但不能实现产品的快速动销，反而还可能会引起价格崩盘的危害，即使后期产品动销加快也不能再投入过多的力度，在新品的导入期和成长期资源会侧重于消费者促销，品牌推广，在产品的成熟期和衰退期资源则会侧重于渠道促销。
    成功是需要熬时间、坚持到底的
　在酒商网相关工作者的实际调研中，通过像牛栏山二锅头和六个核桃等大品牌成就的大经销商基本上都不是1个选择做成的，都是第三个，第四个做成的，原因就是新品的发展时需要培养的，一旦新品的培育赶上爆发期这个节点时就促成了经销商的成功，所以经销商要对产品适合做短线经营还是长线经营做到心中有数。
    顺势而为，与时俱进
　酒水市场营销的环境在随着时间而变化，陈旧的思想注定跟不上时代发展的趋势，赢在优势，输在趋势，随着市场环境的变化而转变，比如酒企在酒水招商活动前期宣传传播推广上如果还是选择落后的传统方式：海报、报纸等,可能事倍功半,而如果选择的是有实力的新媒体、事件营销、话题炒作等前卫的宣传方式的话酒水招商或将达到事半功倍的效果。