葡萄酒市场该如何布局?

    随着葡萄酒文化及知识在大众人群中的普及，近年来，葡萄酒个人消费呈现增长趋势。以往作为礼品和商务用途的葡萄酒，开始步入寻常百姓家。除了在传统的商超、酒水加盟店等线下渠道选购葡萄酒，不少葡萄酒消费者尤其是年轻的葡萄酒爱好者，开始转向电商渠道寻求更具信价比的优质葡萄酒。目前的电商渠道中，进口葡萄酒相较于国产葡萄酒，几乎是压倒性优势，相关数据显示，进口葡萄酒网购占据线上葡萄酒销量的80%以上，且保持了极高的的年增长率。

    撇开葡萄酒商企自建的网站进行葡萄酒招商、销售之外，以搭建平台为主的酒水电商渠道主要有两种：一是酒类垂直招商，如酒水招商网相关平台。可以帮助酒企做葡萄酒招商工作。二是开放平台的综合类电商，如天猫类似平台。可以帮助酒企做销售工作。双方都和酒企互利互惠，产生共赢合作。酒水招商网相关平台在招商客户资源上具有着巨大优势，而综合类电商巨头在用户流量上有着巨大优势。
    在中国进口葡萄酒消费中，有20%的成交也来自网络销售渠道，这部分的上升空间是巨大的。电商的迅速发展，离不开一个不仅仅是一个招商平台，也是很好的葡萄酒文化的宣传途径。过去很多人可能只知道拉菲，但随着葡萄酒文化的推广，以及电商对经销商的宣传、对消费者的教育，更多人会根据自己的喜好有不同的选择。
    酒企如何利用网络为自己企业带来的发展，这是一个实质性的问题。葡萄酒招商是一个细致入微的工作，在不同的渠道，为客户提供不同的产品。以御兰堡为例，其Y系列有二十多款葡萄酒，进行细分，一部分供给餐饮渠道，一部分供给传统酒水加盟终端，而那些包装时尚、年轻的酒款会作为电商专属。