不对称营销

    “不对称”这一概念***早是源自于哈佛大学的教授克莱顿·克里斯坦森的学术大作《困境与出路》一书，其实酒水加盟和酒水代理也是一样的，依照克里斯坦森教授的理论，正是由于有"不对称"的存在，一些相对弱势的企业才有机会胜过比自己强大的行业强者。而以小博大、以弱胜强正是现今大多数中国区域酒水代理所面临的极具挑战性的一个课题。
    由于从计划经济向市场经济转变所留下的体制原因使得中国酒水加盟在改革开发后发展步调逐步拉开距离，有些企业则成为全国性强势品牌，总有一些企业会慢慢的没落。但是随着中国经济水平的连年高速增长，酒水加盟对白酒需求特别是中高档白酒的需求与日俱增，这就给了很多酒水代理和区域酒企很大的复兴发展的机会。
    但是，对于先机已失，强弱已分，很多相对没落的酒水代理商和区域酒企想要复兴和发展是何其之难！如何才能走过已强大的行业***者所设置的一个个竞争鸿沟？
    酒水招商的营销方式就好比，历史上的三国时期有过三次非常出名的以弱胜强的战争案例：袁绍对曹魏发起的官渡之战，曹操对刘备和孙吴发起的赤壁之战，刘备对孙权发起的夷陵之战，发起者都是比对手队多数倍的，强弱明显，如果从政治影响、事力量、保障、人力资源等各个竞争的角度，胜败似乎不用交战就可看出，但胜利者却恰恰是少于敌数倍之力，在各种竞争面都不占优势的弱者！原因何在，值得所有人深究探讨。
    酒水招商也可以利用对手不能做的事情产生的弱点、做不了的事情而产生的弱点、拥有强大实力后必然产生的弱点、天地人文对其部署产生的弱点等进行不对称竞争战略部署，而酒水代理在对手强势对称竞争面尽量规避，***终实现以酒水招商的目的。