电商是白酒行业一种辅助工具

    从服务上来看，在传统渠道中，伴随着商业竞争的日益加剧，酒水招商厂家往往会将对原有经销商的服务逐渐简化为直接面对消费者的服务，而大型网络经酒水批发销商为了维持原有的经营，也在不断强调要直接面对消费者服务，从而减少酒水招商厂家的运营环节、运营成本以及服务环节。而从消费者来看，消费者的购物心理促使其对同样的产品进行对比，在发现低的价格时才会产生购买意愿。伴随着电子商务化的越发普及，他的便利性以及价格的透明化加大，年轻消费群体将渐渐成为电子商务渠道的结构主体。
    白酒代理行业经销商可以从电子商务的原始功能起步，利用电子商务建立区域白酒市场终端管理新的模式，开展关系营销、直销还有对大客户的服务，从每个方面逐渐加强电子商务对于分销的影响和作用。
    可以专门自建网站，通过相应的软件对产品进行分销、库存、配送、客户资料、市场信息、财务以及促销等关键环节的管理工作，使白酒区域市场终端在管理的细节上更加科学、合理、规范，从而避免了因为人为疏忽或者人员素质的因素使酒水批发终端管理出现漏洞。
    当然，电子商务对于白酒代理经销商来说，仅仅是对于分销的一个辅助工具。如今，很多经白酒代理销商注意到了这个趋势，比如建立自己的网站和数据库等。必须强调的是，酒水批发经销商的电子商务不仅仅是建立起一个网站、与白酒企业或者一些大的门户网站形成链接，或者拥有一个自己的网上资源，它要求经销商必须充分利用网络，来开展白酒分销管理工作，让网站为酒水招商、终端管理、市场管理、客户服务等关键环节发挥他的作用。只有当电子商务成为经销商日常经营管理的一个常用工具，成为管理的一个重要环节，它才真正发挥作用。否则，一切都只是摆设而已。