事件营销渠道下沉--山水啤酒

      没有哪个企业希望守着半壁江山"划地而治"，中国啤酒行业经过多年发展和并购，逐渐形成几大啤酒品牌争霸的态势。针对竞争对手雪花啤酒、燕京啤酒等咄咄逼人的进攻姿态，青岛啤酒采取事件营销策略来完成对中低端子品牌的推广塑造，并达到吸引中低端消费受众的目的。  

      在互动环节，配合青岛啤酒"1+1"品牌推广战略，互动游戏采用"一个主体游戏+一个品牌游戏"的模式。通过主题游戏，比如激情投篮等传递青岛啤酒"激情成就梦想"的品牌主张；辅以三个品牌游戏，比如快乐套圈、好友结对行、挑战脚斗王等，分别传递三个区域子品牌--山水啤酒"快乐就是很简单"、崂山啤酒"好啤酒敬好朋友"和汉斯啤酒"痛快到底"的品牌主张。  

　　同时，利用影片放映前观众集中的时段，放映长达15分钟的视频广告，将青岛啤酒的品牌信息高频次地灌输给消费者。  

　　标准化的活动模式，标准化的执行，酒水招商确保了活动的高品质；公益电影降低了活动成本，塑造了青岛啤酒及其子品牌良好的口碑；视频广告则帮助消费者了解青岛啤酒的生产工艺，赠饮试饮让消费者亲身体验青岛啤酒的产品魅力；***后，企业专场的设置，实现了青岛啤酒在半封闭环境中的品牌信息输出，***大程度地放大了事件营销的影响力，扩大了品牌信息的渗透范围。

　　"首屈一指品牌盈利，第二品牌竞争"--青岛啤酒的总体品牌战略为"1+3"，即一个主品牌为青岛啤酒，三个子品牌或副品牌则为汉斯、崂山和山水。在各地区品牌布局上，青岛啤酒采取了"1+1"战略，即一个中高端品牌青岛啤酒加一个中低端品牌，利用聚众效应获得品牌认知。在此过程中，青岛啤酒通过口碑传递信息取得了很好的传播效果。  

　　2010年8月，作为青岛啤酒第二品牌"线上+线下"传播的一种模式，青岛啤酒在北京、河北、江苏、安徽近百个县城、乡镇举办青岛啤酒第二品牌电影节。在电影节期间，互动游戏、喝啤酒比赛、有奖问答、赠饮试饮、现场买赠、户外展台、视频广告等市场推广手法与精彩的影片融合到一起形成了强大的吸引力，在文化生活相对单调的县城、乡镇掀起了一次绝无仅有的狂欢大派对。 
 
　　活动前期通过海报张贴、传单发放、户外展台展示、现场音响播放等聚集大量的人气，而喝啤酒比赛、有奖问答、赠饮试饮等活动则降低了现场消费者参与的门槛，让路过的人进场，让在场的人互动，通过重复告知，让消费者全面了解青岛啤酒的各个子品牌。