啤酒企业想要做大做强需要什么？

    我国目前的啤酒市场基本已经被几个大品牌所包围，面对如此严峻的市场形势，地方啤酒招商品牌想要从竞争中脱颖而出可谓困难重重，但也并非到了坐以待毙的时候。知名品牌虽然有知名度高、品牌定位精准、产品线规划清晰、传播力度大等优点，但却因为品牌形象老化、产品同质化严重、啤酒加盟终端渠道做不到精耕细作等原因给地方品牌留下了生存和发展的机会。但要想真正杀出一条血路，突出重围，还需要做好以下四点。
    一、企业决策需先调研。如果地方啤酒招商品牌还依然停留在仅仅推销产品，凭经验和感觉给企业做决策，即使市场上有机会也把握不住。只有通过在酒商网等网络平台对消费者需求市场、销售渠道及竞争对手进行科学、专业的调研，再对调研得来的数据进行系统的分析，才能准确了解当前的市场形势以及消费者的真实需求，然后才能做出真正符合当前市场的决策。很多啤酒代理商就是因为不在酒商网上对市场做调研，依靠经验进行决策，通过不可靠信息做出的决策是不可能起到该有的作用的。
    二、搭建好品牌架构，理顺自己的产品线。很多啤酒招商企业总是以为只要品牌数量够多、产品种类够多，就将产生更多的利润点，然而却因为自身条件限制，战线拉的过长，没有分清主次，***终并没有收到理想的效果。其实无论是厂家还是啤酒加盟商***重要的是要有自己的主力产品，形成高、中、低端产品合理搭配，以满足不同层次消费者的需求。

    三、做好品牌传播，有效提升产品利润和销量。当啤酒招商企业到达一定程度之后，品牌的重要性也就凸显出来了，如果没有品牌文化的支撑，就不会有更多的啤酒代理商愿意代理产品，企业很难提升再次提升产品的利润和销量。要做好品牌传播需要做好两个方面：产品销售渠道和啤酒加盟终端的品牌传播；电视广告、酒商网等多媒体的品牌传播。
    四、把控好家门口的销售渠道。如果地方啤酒招商企业所在的城市市场被别人抢占了，自己却被挤到了农村市场，这只能说明产品品牌规划不够完善、没有建立专业的销售体系、业务员整体素质没有跟上。企业如果连自己家门口的啤酒代理都把握不住，那么在其他的市场就更别提了。
    当然，一个地方啤酒招商企业要想真正做大，要做好的远不止这些，市场竞争的越激烈说明机会越多，希望地方企业能够把握住机会，在竞争中脱颖而出。