啤酒厂商怎样打开二三线市场？

    在啤酒市场上中心城市之间的竞争愈演愈烈，餐饮店、商超的诸多的费用已经让啤酒代理商痛苦不堪。就算有销量，也是损人不利己的。让代理商焦虑的是没有积累、没有根基，每年都必须重新开始。中心城市已经成了一个展示实力、高费用的场地，我们必须找到根据地和新的利润增长点。
    增加销量的方法有很多，啤酒加盟渠道下沉是一种方法，多渠道操作也是，而***快***有效的方法就是把二三线市场做透，不需要掌控加盟终端，只需要注重加盟渠道的精密化操作。二三线市场是非常适合做加盟渠道深耕工作的，二三线市场主要是二线、三线城市，也包括发达城市的县级和部分乡镇市场等封闭场地。
    打造二三线市场根据地。战略纵深不断地被啤酒企业提及，因为需要看准时机，狠狠出击，在时间和空间上让竞争者无法下手。比如，掌控啤酒加盟渠道，让竞争对手找不到优质的啤酒代理商。在开展活动上，可以在酒商网等相关网路平台上面发布促销信息吸引消费者，一来耗费的资源少，二来还可以扩充自身资源。
    找准区域产品及产品组合，可以通过酒商网寻找适合的产品和产品组合，区域市场产品组合决定了啤酒市场的开发力度和速度，还能看出啤酒加盟终端是否接受以及啤酒代理商对加盟终端的掌控力。高、中、低档产品都需要进行产品组合，但跨度不可太大，因为加盟渠道和啤酒市场的开启方式差异很大。
    区域架构和团队建设，每件事情都需要有人去完成，二三线啤酒市场非常适合做啤酒加盟渠道的深耕工作，可以按照渠道方式进行区域架构和团队建设。对于分销，啤酒厂家可以在酒商网上面招募代理商，建立分销渠道和团购渠道，制定相关的政策和考核措施。团队架构要一对一，一个业务经理负责一个区域，下面再设立外派机构，实行全渠道式管理。
    打通渠道，把重点产品进行投入，通过订货会的方式，加强分销系统的建设。将加盟终端和分销结合起来，激活分销，使白酒加盟终端得到支撑。促销管理注意力度、频度和形式，执行力必须跟上，时刻关注啤酒市场上的价格秩序。