白酒新品市场上该注意什么

    白酒行业每一年都会出现新产品层出不穷，新产品上市失败率慢慢在增加，现在已经成为白酒营销的首屈一指难题。在实践中，新产品失败的企业方面原因归罪于操作不利、时机不是时候、方式不对等等。事实上是新产品上市失败的三大原因和白酒招商市场定位比较模糊，这也是企业方面的大问题，经过市场调查和市场拓展也是营销实践中比较难搞的问题。所以新产品上市失败不只是战术上的问题，***重要的问题是来自于战略上的问题，战略决策一旦失误就会造成很大的后果。
    首先是新产品上市的准备工作一定要到位，大家都知道在新产品开发前白酒招商企业一般都会去分析市场环境，但是有的因为一些新产品的开发期长，需要一年到几年的时间，等待新产品上市的时候造就没有了机遇了。即便是一些开发周期短的新产品，当今白酒代理市场环境越来越难以琢磨了，所以新产品上市仍然还是需要对市场环境进行调查和分析，以免发生不必要的麻烦。市场的调查是新产品上市***关键的一步一定要把他走好，调查白酒加盟渠道情况，比如经销商的经营能力、经营质量以及是否适合自己的产品运营，零售商的业态和数量分布以及在不同类别的零售商出可能的销售分配比例。白酒招商市场细分的目的就是找出新产品的目标顾客。企业资源有所限制，更加不可能的去满足所有的细分市场，所以我们要通过市场的细分和确定目标市场。这样做可以让新产品被需要它的目标顾客买到，同时也不会让企业的资源被一些没事找事的顾客浪费掉，对你对我对家都不好。
    新产品的入市运营，新产品入市包括入市的时机方式方法。当然选择一个好的产品和时机是非常的关键的。如果能在旺季来到以前上市，同时运营三个推动，产品的推广将大大扩大，切入方式可以来原来的白酒加盟渠道切入，甚至可以开辟出一个新的渠道进行铺货。市场的切入三个阶段，启动期、开业期和立足期。进入新白酒代理市场的产品可以提供选择渠道策略，一是直接和间接渠道。很明显直接销售就是节约成本。提高利润。间接渠道销售比较合理，在新品的推广中，需要特别考虑到促销、季节的因素等等，以便以后能够有效的执行白酒加盟终端营销策略。***后市场扩张决策，市场的扩张我想大家也不陌生，如果一个企业想要在市场立足就必须从基础做起，慢慢的去寻求壮大自己。只有变强了才能在市场稳住脚步。只有自己做大做强才能在白酒代理市场做龙头。所以我们一定要把基础做好坐牢，解决问题一定要在问题还没出现我们就要发现它的弊端去避免它发生。