葡萄酒营销这些知识点学都学不到

    在中国，葡萄酒知名品牌很少，非知名品牌很多。非知名葡萄酒品牌在中国市场有几条路可走：通过团购网络(开直营店)直销;通过为数不多的大区域葡萄酒代理商分销;酒水招商厂家直接运营酒水加盟终端，直接向酒水加盟终端供货。
　　事实，酒水招商厂家针对团购客户直销和大区域葡萄酒代理商分销，终难起量，也许品牌还没强大起来就可能被葡萄酒代理商的不作为掐死。
　　于是，非知名品牌想起有所突破，也许不得不走酒水加盟终端这步棋。
    非知名品牌千万别强攻一、二线城市终端
　　千万别以为你是正规，或以为你背后有大树支撑，就去抢攻一线城市和省会城市。笔者并不是说要放弃这些市场，在这些大市场中，尽量找点状终端突破，否则你烧多少钱都看不到效果。
    当然，县市场也要精挑细选，先要找到熟悉县市场的业务员加盟，其次要找本身有葡萄酒消费基础的市场。江浙很多县市场其实都有巨大潜力。

　　当你把资源集中在县市场时，集中在县城的酒店、名烟名酒店，无论如何你都会有回报，而在一二线大城市，收获回报很难。
    想成为婚宴爆款，除了价格、酒标，还得傍大款
　　在县市场，定价非常重要。零售价超过150元的葡萄酒，再高端的餐厅，也难以动销。在餐饮终端，80-150元价位段产品受欢迎，消费者对价格的挑剔甚至超过对品牌的挑剔。
　　对于县市场的名烟名酒店、社区店而言，30-50元、50-100元区间产品比较受欢迎。每一家店的背后都有自己的关系网络，名烟名酒店背后都有几家大型团购单位;社区店背后站着的是整个社区的邻居。他们不会强行去推荐贵价产品，即使标价高一些，终成交价可能也控制在100元左右。
    先铺货后结算，对葡萄酒而言不是好事
    本来品牌就不那么知名，本来葡萄酒就缺乏消费基础，如果酒水加盟终端老板不发动大家帮助推广，基本就是死路一条。一年之后，你就去拿回在终端陈列的那些残标破瓶吧。
　　那么，怎么才能让终端老板全力推广呢?
　　要让他拿钱买货，不卖就是自己亏损;第二，要让他感受到品牌的诚意。
　　对于终端而言，现款现货并非想象中那么困难，他们本来就要拿钱进货，关键能否满足他们的需求或者让他们感觉占到很大便宜。