白酒招商企业如何实现高效招商

    白酒企业如何做到高效率地招商了？我认为首要是做好准备工作，例如公司的各项招商方案、市场策略要吃饱、吃透；把将要去的地方可能成交的白酒代理经销商都加以深入研究等等。
    不是每个白酒代理经销商都是值得发展的，白酒代理经销商需要考核，那么白酒招商企业具体应该从哪些方面来进行呢？
    首屈一指、经销商的实力。无论企业能给白酒代理经销商和白酒加盟商什么优惠条件，白酒代理经销商和白酒加盟商必须是有实力的，经销商如果是没有实力那么他很容易打退堂鼓，由于现阶段大多数的中高档白酒基本走的是餐饮和商超渠道的发展之道，而这个渠道的特点就是餐饮和商超终端压经销商很多的货款进去，如果这个经销商没有资金实力很容易就会陷入资金周转不灵的困境，把自己的企业也带入了泥坑之中难以自拔所以这一点一定不可以放松。
    第二、经销网络。没有网络的经销商市场推进速度很慢这点也是要非常重要的，这些网络包括，餐饮终端数目和乡镇批发商的数目，市内以及周边地区二三级分销商的数量多少；还有大中型商超客户的具体数目等等。
    第三、客情关系。就是与当地等各职能部门的关系如何，与分销商的关系与酒楼餐饮等销售终端的关系等等。
    第四、资信度。与其它厂商的合作关系是否准时打款，在同业中的形象地位还有在二三级分销商之中的人气。
    第五、品牌运作水平。可看其成功和失败的案例和过往成功经验，运作其它品牌为什么成功为什么失败，只有这样才可以选准一个好的白酒代理经销商。
    在考核过程在要特别注意细节防止跌入陷阱，那些在开始接触初期就夸夸其谈与我们实际调查结果相去甚远的经销商，要格外当心；还有一开始就向企业提很多条件如要控制广告费上非常多的促销员要求较大数量铺底，坚持货到付款，特别强调批结，索要送货车辆、仓库陕小等，这样的经营者是要格外当心的，如果不是骗子日后也会是让厂家头痛不已的客户。
    纵观国内的大小白酒品牌有一个规律是很明显的，那就是白酒品牌绝大多数是在地方区域市场上运作，如果某一款或几款酒在全国市场上都取得良好的业绩那是不得了的事情，所以销售经理在白酒招商过程中必须重视全国各地每个区域的白酒代理经销商，把每个经销商都当作是自己独一的***大***好的客户，只有这样的服务精神才能够在小区域内取得良好的销售业绩。
    区域市场对于白酒营销是相当之重要的，每个区域市场虽都有一个看上去很强的白酒品牌，但是市场这么大总有一个市场薄弱的环节可以突破，所以在白酒招商中要全面撒网，重点捞鱼。招商完成后，就要对区域市场进行精耕细作巩固根据地扩大战果，积累区域推广的经验并迅速把它复制到其它区域上去。
    尤其应该注意的是销售经理不能局限于公司所定的销售方案和策略，而应该根据市场的具体情况做出相应的调整，甚至是专为某个经销商某个市场定出***有力的方案，把实际的情况，把自己的思考、判断，准确地迅速地反映到公司。