红酒企业如何加强自己的渠道建设

    随着整个酒水行业的变化，各大红酒招商企业都在调整自己的发展策略以适应新的市场需求，各企业纷纷加强自身对于渠道的掌控，对代理商的需求也越来越高。互联网平台作为新兴的红酒加盟渠道，逐渐受到企业的重视。酒商网作为成立近十年的酒水招商网络平台，一直以来为企业招商提供了很大的帮助。
    现在很多企业都成立了自己专门的网络招商队伍，通过网上平台获得代理商信息，通过电话联系达成合作。组建队伍多是采用1+N的模式，即选择一位主管作为队伍管理者，余下都是业务人员。主管必须对行业具有一定了解，在之前进行过红酒招商相关工作；业务人员则要求较低，有过酒水行业相关工作经验比较好，没有影响也不大，即使是刚毕业的新人，经过简单培训也足以胜任工作。主管作为队伍的核心，能力如何决定了整个队伍开发红酒加盟商的能力，所以一定要重视主管人员的选择和后续培养。队伍组建好后，企业可以和酒商网合作建立自己的独立网站，不仅可以获得网上推广，还有几十万经销商的资源可以使用。
    红酒招商企业想要开发渠道不止要有能力强大的团队，还需要有品质过硬的产品。不同渠道有不同的需求和价格，想要尽可能全面的实现渠道覆盖，企业就需要开发针对不同客户群体、不同价格档位的产品。但是产品不能为求全变得非常散乱，而是要尽可能整合在体系之中，形成具有核心产品的不同系列。以核心产品作为主打，带动整个系列产品的渠道开发，实现市场终端的细分布局。

    在进行线下推广时，企业想要掌握终端市场，就需要先了解清楚终端店的情况。选定市场后，先调查整个市场一共有多少家终端店，他们分别属于什么类别，是大型商超或路边烟酒店还是其他店面；面对的客户群体又有什么不同。只有先了解清楚，才能按照不同商家的需求推合适的产品进行红酒加盟的合作，达到事半功倍的效果。但总的来说，线下开发渠道更为费时费力，远不如线上开发渠道来的效率高。酒商网欢迎广大酒水企业前来合作，让企业招商变得更加省时、省力、省心。