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如何考核经销商保障招商成功

来源:加盟网 编辑:加盟君 2021-07-10 09:18

    不是每个酒水代理经销商都是值得发展的,好的酒水代理经销商需要考核,那么具体应该从哪些方面来进行呢?
    首屈一指、经销商的实力。无论酒招商企业能给经销商什么优惠条件,酒水代理经销商必须是有实力的,经销商如果没有很强的实力,那么,他就很容易退缩,由于目前阶段中高档白酒大多数走餐饮和商超渠道,然而这个渠道的特点就是餐饮、商超终端把经销商很多的货款压进去,如果这个代理经销商没有足够的资金实力,很容易就会陷入资金周转不灵的困境,把自己的企业也带入了泥坑之中,难以自拔,所以这一点一定不可以放松。
    第二、经销网络。没有网络的代理经销商的市场推进速度是很慢的,这点也是要非常重要的,这些网络包括,餐饮终端数目,乡镇酒水加盟批发商的数量,市内,以及周边地区二三分销酒水加盟商的数量多少;还有大中型商超客户的具体数量。
    第三、客情关系。就是与当地等各职能部门的关系如何,与分销商的关系,与酒楼餐饮等销售终端酒水加盟商的关系等等。
    第四、资信度。与其它酒招商厂商的合作关系,是否准时打款,在同行里的形象与地位,还有在二三分销商之中的人气。
    第五、品牌运作水平。可以看看他们成功和失败的案例,过往成功经验,运作其它品牌为什么会成功,为什么会失败,只有这样,才可以选出一个好的代理经销商。
    在考核的过程当中在要特别注意一些细节,防止跌入陷阱,那些在一开始接触的时候就夸夸其谈,与我们实际调查结果相差甚远的代理经销商,要格外当心;还有一开始就给酒招商企业提很多条件,如要控制广告费,要很多的促销员,要求非常大数量铺底,坚持货到付款,特别强调批结,索要送货车辆、仓库陕小等,这样的酒水加盟经营者是要格外当心的,如果不是骗子,日后也会是让酒招商厂家头痛不已的客户。

 


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