如何考核经销商保障招商成功

    不是每个酒水代理经销商都是值得发展的，好的酒水代理经销商需要考核，那么具体应该从哪些方面来进行呢？
    首屈一指、经销商的实力。无论酒招商企业能给经销商什么优惠条件，酒水代理经销商必须是有实力的，经销商如果没有很强的实力，那么，他就很容易退缩，由于目前阶段中高档白酒大多数走餐饮和商超渠道，然而这个渠道的特点就是餐饮、商超终端把经销商很多的货款压进去，如果这个代理经销商没有足够的资金实力，很容易就会陷入资金周转不灵的困境，把自己的企业也带入了泥坑之中，难以自拔，所以这一点一定不可以放松。
    第二、经销网络。没有网络的代理经销商的市场推进速度是很慢的，这点也是要非常重要的，这些网络包括，餐饮终端数目，乡镇酒水加盟批发商的数量，市内，以及周边地区二三分销酒水加盟商的数量多少；还有大中型商超客户的具体数量。
    第三、客情关系。就是与当地等各职能部门的关系如何，与分销商的关系，与酒楼餐饮等销售终端酒水加盟商的关系等等。
    第四、资信度。与其它酒招商厂商的合作关系，是否准时打款，在同行里的形象与地位，还有在二三分销商之中的人气。
    第五、品牌运作水平。可以看看他们成功和失败的案例，过往成功经验，运作其它品牌为什么会成功，为什么会失败，只有这样，才可以选出一个好的代理经销商。
    在考核的过程当中在要特别注意一些细节，防止跌入陷阱，那些在一开始接触的时候就夸夸其谈，与我们实际调查结果相差甚远的代理经销商，要格外当心；还有一开始就给酒招商企业提很多条件，如要控制广告费，要很多的促销员，要求非常大数量铺底，坚持货到付款，特别强调批结，索要送货车辆、仓库陕小等，这样的酒水加盟经营者是要格外当心的，如果不是骗子，日后也会是让酒招商厂家头痛不已的客户。