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酒水厂家如何管理好自己的经销商队伍

来源:加盟网 编辑:加盟君 2021-07-10 09:18

    酒水企业在治理市场问题需要从前、中和后三个维度去控制;建立起产品管理制度,将打击不良事件制度化;把那些扰乱的因素都扼杀在萌芽时期。
    经销商在***开始的时缴纳一定额度的保证金,确保市场风险发生;将酒水代理所发的产品进行特殊喷码,控制经销商产品流向;尤其是投入较大的酒店渠道,政策产品可以回收空箱(甚至回收内盒包装);厂家建立督导部门,对市场问题进行不定期核查;对于特定区域或者特定渠道进行投资的时候,提高酒水代理办事处的执行力和管控能力,做好监督作用,同时纳入企业的督导体系,确保酒水资源得到合理到位的使用,不被截留;厂家对酒水产品扣取市场瓶保,如有问题发生,酒水经销商按照厂家制定的相关规定执行,并根据情节严重对经销商进行处罚;如果市场上的问题得到解决,隔月进行返还,作为经销商货款正常发货。
    根据酒水经销商往期销售数量,做好销售数据管理,搞清酒水经销商月、季、年销量;从控制发货量预防酒水经销商产生不良库存;做好酒水经销商政策评估,建全市场功能,控制好价格体系;把控或者禁止酒水经销商自行开发产品,参与酒水经销商促销政策的制定,做好酒水招商促销活动的控制管理工作,严禁降价促销(不可变现)。
    厂家制定年度返利或者年度奖励的时候,必须将库存纳入考核其中,做好经销商市场库存的管理和把控,确保酒水市场和酒水仓库的良性循环,严禁冲量压货,否则给予制裁。制定合理的、可实现的酒水经销商任务目标,确保经销商不会恶意压货;厂家投入酒水市场的费用(广告费、陈列费及其他营销费用),必须由酒水招商团队操作,并接受督导;防止经销商因为促销拉低产品底价。对于终止合作的经销商做好经销商库存事后处理工作,将经销商库存以合理的价格回收或者转移至其他经销商,防止酒水代理做出危害酒水市场的恶性行为;办事处对经销商进行市场行为的教育引导。


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