企业和代理加盟商的关系

   要是要做中国区总代理，肯定不能再找代理商了，而是要直接找公司总部接洽了。通常是厂商的市场部或是渠道部负责招募国别代理商，***便捷的方法就是找到该厂商这些部门的负责人面谈或是先找到这些部门联系方式，先电话或是邮件联系取得详细负责人的联系方式。下边就跟着酒商网小编一起来探讨一下。
    一些厂商不设中国区总代理商而是参照地理分区进行市场划分，把若干省份分成一个销售区比方华南区、华中区、华东区、西南区、西北区、华北区、南边区、北方区、西部、东部等，每个地域对应一个一级白酒代理商。这种环境，要是要做一级白酒代理商，还是要直接找厂商总部或是其市场部分和渠道部门。
    有的厂商既不设全国总代理也不设大区代理，而是每个省设置一个一级白酒代理商，这种环境下，要做省级白酒代理商还是得直接找公司总部或其销售部门。对于设置销售大区的厂商要做其省级白酒代理商，***好直接找对应的大区代理商比方要做广东代理商就直接找华南区总代理商。
    在省级销售区下，每每由省级白酒代理商再设置地级市的白酒代理商，要做地级市白酒代理商或白酒加盟商，直接找省级白酒代理商或白酒加盟商即可。也有些厂商由于范围小，销售地区不大，乃至不设省级白酒代理商，而是直管地市级白酒代理商，因此，可以直接找厂家。
    县级市的白酒代理商许多是由地级市白酒代理商受权，这种情况下，要做县级白酒代理找厂商的地级市白酒代理商即可。有的厂商不设地级市白酒代理，而是由省级白酒代理商直接受权县级白酒代理商，因此，要做县级代理商，直接找省级代理商。
    乡镇级白酒代理商直接找县级白酒代理商，要是不设县级代理的厂商则找地级市代理商即可。事实上，一些实力小影响小的厂商或其代理商或是由于产品特性，往往就不设置乡镇级代理商了，因此，许多产品到了乡镇一级就没有保护了，谁都可以到地级市代理商或是县级代理商那边进货回来卖。
    事实上，许多白酒招商企业的业务地区分别和渠道体系很庞大，不是简单根据行政区划来划分，这导致许多人找不到上一级代理商。不管什么情况，要是找不到对应的上级代理商而又想想要进一步了解商机，就直接找白酒招商企业总部或是其市场部门的联系方式，这样就能直接了解到该跟谁接触谈判了，此外，也可以跟那些未来不会同本身存在业务冲突的同级代理商联系，以便找到上一级代理商。