SevenTrees母婴用品加盟：如何抓住假期推广奶粉新

“在接受奶粉后，大多数消费者不会轻易更换品牌，除非出现质量问题。其中一个机会是在假期里改变舞台，推广新产品。如果婴儿店能与核心客户建立信息资源，提前铺路，新奶粉产品的推广将更加顺畅。”

婴幼儿奶粉产业具有非常重要的意义，它不仅可以护送婴幼儿的健康成长，而且对整个乳品行业的发展也具有一定的指导作用。中国是世界第二大婴幼儿消费市场。婴幼儿奶粉产业发展具有天然优势，市场规模逐年扩大。近年来，随着消费的快速增长，市场上婴幼儿奶粉品牌的数量也实现了快速增长。

在有限的店面资源下，如何选择合适的奶粉产品尤为重要。

有鉴于此，婴儿用品店的老板需要根据经营环境和自己的品牌战略来确定店面定位，然后根据定位选择合适的产品。同时，由于不同的渠道吸引不同的消费群体，宝宝店的老板也需要认清自己的商业形态，选择这种业态的畅销产品，再考虑其他业态卖得好的产品。

很多人认为一线城市和重点城市的消费力很强，所以消费者在本市购买的品牌会更贵。事实上，情况并非完全如此。奶粉的销售排名更多地取决于不同城市不同品牌的投资实力。

在培育新品牌时，不同城市级别的婴儿店老板不仅要考虑当地消费者的价格接受度和品牌知名度，还要多渠道选择增长势头良好的品牌。

如何促进消费者接受不熟悉的新品牌？

造成婴幼儿专卖店经营混乱的原因如下：

首先，消费者对购买婴幼儿奶粉有很强的计划性。

调查显示，85%的消费者在进店前就知道自己想买什么牌子的。14%的消费者来店时不知道要买什么。他们可能会看到，由于促销活动或在销售人员的引导下完成了购买，而只有1%的消费者在进店后没有需求或购买计划。因此，改变消费者在商店购买决定的机会相对较小。

其次，大多数消费者会购买一直使用的婴儿奶粉。

与其他品类不同，奶粉消费者很少尝试新品牌。价值和口碑是他们可以考虑更换品牌的少数因素。77%的消费者选择他们一直购买的奶粉品牌，剩下的23%会比较价格和其他因素。

第三，大多数消费者的购买意愿会受到促销员的影响。

消费者进店后，20%的消费者会主动咨询促销员，60%的消费者会主动介绍。也就是说，80%的消费者的购买行为会受到促销员的影响。这是婴幼儿用品店推销陌生品牌的一大难题，因为大多数潜在顾客都会被大厂商强大的促销员拦截，这将进一步减少消费者购买新品牌的机会。

***后，与其他产品相比，品牌专柜的有效性更高。

就奶粉而言，除了普通货架外，品牌专柜也是消费者提货的主要场所。双显示屏不仅可以增加消费者再次接触的机会，而且可以提高他们对新品牌的关注度。但是，很多婴儿用品店都愿意把这个地方卖给厂家，造成了利润率低的产品占很大比例，同时又没有合适的位置摆放可以赚钱的产品。

如何减少奶粉质量对业务量的影响？

近年来，奶粉质量问题频发，无疑对各销售渠道产生了一定影响。这不仅使得奶粉均价持续上涨。并使消费者逐渐失去信心，对高单价、高质量的单一产品寄予更多希望。这将直接导致消费者在购买奶粉产品时，品牌发生变化，甚至改变渠道。

婴儿用品店老板需要从以下几个方面着手，尽量减少产品质量问题对销售的影响。

首先，既然奶粉是高频购买的必需品，那么婴儿店老板一定要了解核心消费者转换渠道的原因；

第二，不要把太多的鸡蛋放在同一个篮子里，避免过度依赖明星品牌；

第三，学习如何做一个重要的法宝良好的危机公关和完善的售后服务。一般来说，售后服务主要是无条件退货，短时间内会造成一定的损失，但长期积累的口碑会带来更多的忠实客户；

第四，奶粉的产地将是未来的热点问题，而婴儿店的店主可以增加消费者关注的热点地区奶粉产品数量。在产品的选择上，还要引入不同产地的品牌，这样才能快速处理质量问题，留住核心客户。

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