服装营销女装比男装对于店面位置的依赖性更高

尤其是在服装与店面装饰差异不大的情况下，大多数女性顾客会觉得“只有更好的品牌才能占据更重要的地位”，因此她们可以选择位置更好的服装。反之，男性顾客在购买服装时，往往会想到自己的职业和身份，更注重服装本身的品位是否适合自己。由于她们不知道女顾客“爱”商场，她们对商场的“感受”比女顾客要少。

不久前，我们对北京各大商场的男女裤进行了市场调查。研究发现，男裤部分的销售量对其在商场中的地位依赖性不强，而女裤部分在商场中的地位对女裤的销售影响很大。

从销量来看，女装比男装更依赖店面位置吗？

“位置招待是大流量”是不争的事实，然而，在顾客流量大的基础上，女装销售对店面位置的依赖程度高于男装。这是由于服装消费行业女性顾客独特的心理，增强了“好位置”对提高销售的作用。

大多数女性顾客在购物时喜欢慢吞吞地“散步”，位置明显的地方自然更容易“购物”。比如：电梯前的店面和楼层角落，往往成为女性顾客经常光顾的地方，而那些不依靠电梯或角落的店铺则相对冷清。因为，大多数女性顾客喜欢先逛商场，而不是直接进入商店中间。

在购买衣服之前，女性顾客有“先购物后决定买什么”的想法。买衣服的行为比较随意，更容易“先入为主”。当他们***次看到某个品牌时，他们会有更多的攀比和挑剔。相比之下，男性顾客购买服装的目的应该明确。在买衣服之前，他们应该考虑买什么。进入商场后，他们可以直接寻找目标。如果他们买了合适的衣服，他们就不会再去购物了。笔者在商场里随机采访了几位女性顾客，其中一位顾客说：“感觉好的话，就可以买到。”

女性顾客对那些只能“绕道而行”或挤满许多品牌的商店自然“感觉”不好。尤其是在服装与店面装饰差异不大的情况下，大多数女性顾客会觉得“只有更好的品牌才能占据更重要的地位”，因此她们可以选择位置更好的服装。反之，男性顾客在购买服装时，往往会想到自己的职业和身份，更注重服装本身的品位是否适合自己。由于她们不知道女顾客“爱”商场，她们对商场的“感受”比女顾客要少。表面上看，很多女性顾客喜欢逛商场的每一个角落。似乎当他们有更多的选择时，他们就不会在意商店的位置了。但事实上，正是因为他们有足够的选择，所以他们在“漫步”和“选择”时有着不同的心态。这样，女装企业就有必要争取更好的市场地位，提高销量。

女装店似乎比男装更强调店面设计和布局风格的差异，很多商场的男装店的装修要么是用木质材料装饰的咖啡色的简约风格，要么是现代意义上的黑白色系，有些相似。女装店则不然，有的活泼轻松，有的稳重成熟，还有的个性前卫。女顾客走路时常常被商店吸引。如果门店只是处于显要位置，这一亮丽时刻的效果会进一步放大。一个天生感性的女人，怎么能逃脱“放大美”的诱惑？

女性顾客更注重“感觉”，而“位置”能给人们一个购物环境中的空间“感觉”上。

一家服装店的经营过程并不顺利，总有很多问题。很多人认为操作问题是关键问题，但小编却不这么认为。小编认为服装店的购买问题是***重要的。俗话说：“兵未动，粮草先行”是真理。很多店主在购买商品的过程中也会产生很多问题，那么在服装店的采购中会出现哪些问题呢？有什么解决办法？

1、生意不好，一些业主仍然认为他们的顾客不知道商品，还有一些业主面对他们每天都没换过的衣服。过了很长时间，他们变得厌恶，失去了信心。

2、网站的所有者说应该是一个批发网站。其实，她也没必要这么做：

网站（店）上的版本不一定是新的好模式。有些网店只是实体店的窗口。

3、通常，如果可能的话，去别人的服装店看看；去批发市场时，你应该多去看看，多了解。做这些，就不会出现店主在市场上遇到的一些问题。为什么我们都在同一个市场买东西？货主从来没见过别人的货，而且比他的货好得多？

***次去市场，首先要经过市场，熟悉环境，仔细观察。不要一到市场就冲进档案馆购买商品。如果将来成熟了，可以这样。即使煮熟了，也要去市场看看有没有新发现。

4、批发市场渠道多。在探索之前的博客文章和书籍中都有介绍。希望有兴趣的朋友能多关注、多引导、多交流。博客文章经过探索后将继续“珍惜生命，吐出更多干货”。

5、***后，他告诉店主，不管创业、经营有多困难，即使问题解决不了，困难也克服不了，我们还有路要走，有生命，有明天。