奇妮服装集团采访稿

奇尼品牌创立于1982年，肯勒芳品牌是夏普于2006年创立的新品牌。奇尼孕妇装集团于1993年开始进入中国市场。初期在国内***城市和***商场设立品牌专柜。它是***个引入孕妇服装概念的品牌。然后率先介绍了电磁屏蔽服（辐射防护概念的防护用品）。随着国内市场经济的发展，公司不断推出不同市场需求的品牌商品。到目前为止，在香港、澳门、南洋、美国，都有010、奇尼、肯勒芳专卖店、柜台或销售点。

吴先生，您好，这次参加CBME母婴展，给广大渠道运营商和加盟商带来了哪些品牌和新产品？你能给我们介绍一下吗？

吴先生：我们精心策划了这次展览，希望能给孕妇装市场带来新的气氛。在这个展厅里，我们将同时展示两个高端品牌，为来自不同地区的分销客户提供不同的选择。更重要的是，我们计划了很多商品来满足孕妇的需求。我们的主要类别有：1.抗电磁波服装系列（功能+时尚）；2.孕妇装（个性+时尚）；3.家庭护理服（时尚+功能）。4.孕妇产前产后护理系列5.其他孕妇配套产品（保养品、修护系列）

您对本次展会的行业现状和发展前景有何看法？

吴先生：我觉得目前这个行业正处于一个非常旺盛的发展态势，不同的销售渠道，无论是供应商代理商还是零售商，都呈现出百家争鸣、百花齐放的繁荣景象。但是，我个人认为，当一个行业达到顶峰，经过激烈的竞争之后，必然会进入一个整合期。渠道要整合，商品和市场秩序也要整合。就我们而言，我们将特别关注商品。为了永远保护这个行业，我们必须实现商品的差异化、质量化和合理化。只有这样，才能生产出有竞争力的商品，特别是加强商品的组织结构。同时，要制定合理、有竞争力的交易条件，组建有竞争力的管理团队。只有这样，我们才能在这个行业有悠久的历史。

谢谢。另外，我们也知道这个行业的竞争是相当激烈的。那么，奇尼在吸引加盟商方面的市场优势是什么？

吴先生：我们的市场优势在哪里？换句话说，什么是市场竞争力？我认为商品结构是***重要的。这也是成功开品牌店的关键。如果结构强大，既能吸引顾客，又能满足顾客的购买欲望，创造成交率，提高经营业绩。

所以，我们的商品结构是强劲的。分类如下：

1.外衣裤（哺乳服装和家用服装）的组合：专业的设计团队，结合国际流行趋势和款式，加上多年积累的客户信息，使服装适合孕妇怀孕期间穿着。为了达到孕妇***美的状态（根据孕妇不同孕期的生理变化，可调节腰围的伸缩功能裤是我们的特色。)

2.防电磁波服装（防辐射）商品，运用多年专业服装设计与时尚理念相结合。以专业严谨的态度选择防护面料，通过严格的标准测试，生产出具有防护功能和时尚感的功能性服装。让孕妇的生活更安全、更舒适。

3.孕产专业护理系列。产后体形修饰系列。我们以***专业的态度和经验，开发出健康舒适的产品，如：新颖时尚的文胸款式，结合哺乳功能的舒适材质，产后腰带周边产品等，为孕产妇消费者提供***舒适、***贴心、***时尚的生活。

4.当然，***后一件事是我们有专业的营销团队。提供即时销售服务和后台支持。由于我们的业务渠道丰富，经验丰富，我们更了解代理商的需求。因此，我们制定了合理的业务合作策略，希望能实现双赢。我认为竞争力、执行力和决策力是我们认为的***大优势。

好的，那么，我们都想知道的是，与Chini合作需要什么条件？

吴总：我们认为***重要的是要有1.长期品牌管理的理念。2.对怀孕和婴儿产业感兴趣。这个行业成功的关键是要有爱心、细心和耐心。当然，有一定的营运资金投入是必不可少的。与我们专业的管理团队合作，我们一定能达到我们理想的目标。

你能告诉我你在选择伴侣时***看重什么品质吗？你对他们有什么建议？

吴先生：我的建议是选对行业、选对位置、选对品牌。正确的观念，爱，关心和耐心是必要的。这个行业是一种投资性的行业，不是投机可以在短期内发财，所以心态才是***重要的。

***后，请您谈谈。特别是肯勒芳未来的主要计划是什么？

吴先生：因为我们企业经营的品牌很多，我们也有一个系统的区分市场渠道的经营理念。根据不同的品牌定位，不同的品牌风格，不同的区域，针对其市场进行有针对性的运作。因此，我们未来的重点规划将是寻找合适的代理商或渠道运营商在正确的渠道和地区进行合作。同时，在商品开发中，将针对不同区域、不同渠道进行更有效的组合，以满足消费者的视觉和触觉感受。在面料选材方面，将引入和推广健康、环保、舒适的理念。创造更好的产品来满足孕妇和婴儿消费者的需求。

感谢您的采访，祝金妮孕妇装集团的发展更上一层楼！