杰士邦的营销策略为何能取得成功？

成人产品的营销广告难免模棱两可，但看过NBA总决赛的人应该注意到，比赛直播中的杰士邦广告并没有采用常规的营销方式。今天，我们不要谈论骑士或战士。我们来谈谈如何用剑来取得成功吧？

在平台选择方面，杰士邦选择了NBA直播平台。这么大的IP，用户集中度很高。而且，腾讯官方数据显示，NBA观众的主要受众是青少年，80%的观看游戏的用户年龄在29岁以下，这实际上是杰士邦产品的主要受众。当分散的观众群体聚集在同一场景中时，转换效率自然更高。

众所周知，短视频目前非常流行。在NBA比赛中，经常会有一些短视频，比如明星数据或进球时刻。观众通常在微博等瀑布流载体上观看赛后亮点。在这些精彩时刻的开始，NBA官方微博不断发布杰士邦的广告，画面的过渡非常自然，观众不会与之发生冲突。

杰士邦营销***激动人心的部分应该是主持人王蒙的“严肃”口头广播。事实上，很多主持人之前都播放过杰士邦的零感时刻广告，但这位被称为NBA***有经验的记者的老师得到了***高的评价。网友对途草的抱怨，是因为杰士邦产品定位与人物嘴角的反差可爱。当一个严肃的人打了一点严肃的广告，就会有一种冲突感。然而，这种节目效应却让很多人转而去看广告，广告收入就不必多说了。

但杰士邦公司不仅满足于在线，还多次在全国高校举办篮球比赛，与学生面对面见面。这种线下扩展可以迅速缩短用户和品牌之间的距离。更重要的是，杰士邦还传递了一种积极、科学、健康的品牌能量，用户原有的认知也在不知不觉中发生了变化。

根据全球市场研究公司尼尔森（Nielsen）2016年的数据，杰士邦零感（apple zero sense）是中国避孕套市场销售的主要贡献者之一，其2017年***季度的市场份额增长率遥遥***。但让人们更多思考的是，杰士邦积极的营销方式可能会为中国成人用品行业开辟一条新的道路。