服装代理商如何选择进驻专业市场

来源：互联网编辑：网络 2018-06-20 19:51

在进驻新的市场之前，代理商**要做到的就是冷静分析。“在进入一个新市场之前，我们的工作非常多。”夏先文向记者透露了公司的部分运作流程。首先是做前期考察，夏先文的公司有专门负责这种项目的部门，在经过初期的调查后他们会一起进行效益分析。进驻新的服装专业市场需要多少投资，在扣除店面租金、人员开支等一些必要费用后，一个月的营业额大概能够达到多少。公司不仅仅会分析前期效益，更重要的是分析店面后期发展对公司的影响。“我们还要重点分析当后期店铺的运行和管理趋于稳定后，这次拓展对打造品牌的整体效果起到了怎样的作用。”

代理商在自身做好准备之后，就要学会看市场。如果一个服装专业市场的综合健康指数本身比较低，即使它的知名度很高，也会给代理商代理不理的影响。其中，很多代理商认为市场的两个“位”很重要，一是地理位置，一是战略定位。

相比地理位置，服装专业市场的战略定位则更为重要，甚至起到决定性作用。“对于一个服装专业市场，***令我心动的就是它拥有专业集群式的发展模式。”夏先文***看重的就是服装专业市场中的产业集群。“同一品类的服装如果能集中在一个专业市场内发展是**的，这样就会在一个地区形成较大的信息与产品的影响力。”当被问到同类产品集中会不会造成经营压力时，夏先文表示那是一种良性的竞争，反而能够提高一个地区代理商们的综合竞争力。

服装专业市场是建立在消费者的需求的基础上的。消费者对市场的看法和评价也在一定程度上反映着服装专业市场未来的命运。因此，代理商聆听消费者对市场的评价，无疑是帮助自己做好进驻市场决策的好办法。或许有人会觉得消费者的看法过于主观，不具备参考价值。但试想如果一个服装专业市场在消费者心中不具有生命力，那即使这个市场建成，也不会得到消费者的支持。

代理商入驻专业市场“六”准则

1、进入市场前，自身先有运营计划和长期的效益分析，不打无准备之仗。

2、占据有利地势，市场的地理位置、交通及物流的便利程度等至关重要。

3、理性投资，观察市场战略定位与代理产品定位是否相合，合则来，不合则去。

4、了解管理者，明确责任人，遇到问题防止市场投资者和托管者互推责任。

5、关注市场各方面运作计划是否完善，规避可预见的风险。

6、进入市场，便达成战友关系，代理商要以自身之力维护共同体的利益。

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