内衣风云暗藏玄机，解读诗曼芬20年创新发展之路

市场经济在变，各行各业都在变，内衣行业也不例外。保持高增长水平的内衣行业看似在稳步发展，但各企业的内部效率却不容乐观。近十年来，内衣企业通过大规模采购，降低商品价格，从而达到打击竞争对手、增加利润的目的。近年来，在互联网浪潮的持续冲击下，原有市场不断萎缩、萎缩，产品同质化严重，生存模式已不适应当前的发展。一些企业相继倒闭，零售终端关门现象层出不穷。同行业之间的竞争越来越激烈，也形成了一些不好的竞争和恶性循环。

内衣企业要放眼全局。要想在这个大市场上占据一席之地，就必须顺应行业潮流，走在潮流的***。他们也要有自己独特的策略，面对行业风暴，进行彻底改革，在创新中改革，在改革中突破一条“安逸富裕之路”。

一、从0突破到4000

在20多年的发展历程中，思门芬集团在不断的改革创新中脱颖而出。从1995年到2006年，司门芬一直践行着稳健的经营理念，不断积累和积累。在产品自主研发、企业管理、品牌连锁管理等方面不断探索和创新。2007年，司门芬集团创立了同名内衣品牌“司门芬”，并在罗湖万象城商业中心设立了自己的办公楼，开启了品牌发展的新征程。

新起点上的“满分”诗在一步步寻求发展。一方面，在品牌策划与推广、产品设计与研发、终端形象等方面，不断努力打造品牌形象，不断提高品牌影响力和竞争力。另一方面，要拓展市场业务，白手起家增加市场份额，帮助经销商在各个阶段顺利开店，以整店输出模式帮助经销商顺利运营终端连锁店。

一直致力于健康环保内衣事业的石门芬，2012年迎来了历史性的突破和发展：目前国内终端店已超过1000家。在接下来的三四年里，司门芬迅速准确地抓住了内衣行业的发展机遇，发起了强攻，抢占了市场份额，使覆盖全国的4000家终端门店形成了强大的联合营销网络。

二、十年成就揭晓

从2007年到2016年，在不到10年的时间里，西门芬的连锁店从0家发展到了4000家。随着品牌的快速发展和庞大的终端运营体系，人们不得不探索成功的秘诀。

在中国，形势在不断变化，行业环境也在不断变化。企业要发展，就必须变革创新。这是企业发展之路，也是司门芬成功的法宝。司门芬始终保持对行业趋势、市场发展趋势，乃至国内外流行趋势的捕捉，紧跟潮流，因势利导。

早在2012年，相关数据显示，内衣行业将以每年20%的速度扩大市场。2012年，司门芬市场份额迅速扩大。在对市场的反思中，司门芬打了一场漂亮的仗。2014年，SMF在行业聚集店也嗅到了新的商机，先后推出了美甲、面膜、护肤、胸膜等系列增值项目。这在业内尚属先例。2016年，西门芬再次实现品牌升级，强烈凝聚时尚元素，着力打造行业***的Spa收藏店模式。全新产品为消费者带来了一场高峰时尚盛宴。据悉，6月23日，由司门芬全国经销商举办的“2016中国内衣发展趋势高峰论坛暨西门芬温泉收藏店体验培训会暨2016-2017年新品发布会”圆满成功。业内首家温泉收藏店模式也受到经销商的热烈欢迎。2016-2017年新产品订货会现场气氛热烈，取得了显著成效，这在业内也是显而易见的。我们不断创新。可以说，石门芬的10年，是一个不断变化、与时俱进、勇于创新的十年。

三、独特的商业模式

三、西门芬的成功还归功于其集成的服务管理系统和低折扣策略。经过多年的积累，石门汾已形成了成熟的管理体系。在店面定位、店面设计装修、开业活动策划、后续业务指导和后续服务流程等方面均处于行业***地位。因此，司门芬可以使经销商迅速复制这种系统化的管理模式，成功地管理自己的内衣业务。

针对近年来零售终端不景气的现状，司门芬还创新性地开创了F2C模式，让消费者直接到厂家，通过“产销一体化”的策略实现低折扣销售，把握市场动态。“产销一体化”***大的特点是产品从工厂直接送到消费者手中，省略了中间环节。通过充分发挥市场联动作用，实现产销、销售与科研、科研与生产的有效衔接。

石门汾将原材料供应、生产制造、产品销售有机地协调起来，建立了高效完整的供应链体系和有效的资源共享信息网络。它展示了现代内衣企业的快速反应机制，同时保证了低折扣和高质量输出的风格。

为了应对日益增加的运营成本，许多传统企业选择提价，但诗曼芬内衣品牌仍然坚持低价策略。究其原因，在于它严格把关原材料采购、设计、生产等环节，进行***优化的资源整合，以***低价让广大客户行动起来。同样，石门汾的质量经得起顾客的检验，面料质量上乘，工艺精细，质感出众。

四、追求业务“平台化”

2015年3月25日，司门芬在上海股权托管交易中心挂牌交易。上市是快速建立资本市场的广阔平台。它不仅为产品设计开发、品牌推广和市场业务发展提供了强有力的资金支持，而且大大提高了品牌竞争力。这也是司门芬进入资本主义市场的***步。

司门芬未来的发展是追求事业的“平台”，并计划通过资本的力量使她成为所有合伙人。在上海证券交易所上市只是个开始。司门芬希望大家都能积累资本，正如CEO司门芬所言：今天，没有员工，没有经销商，只有合作伙伴！