当下母婴行业的特征以及未来发展势态分析

目前，随着90后出生高峰的到来，在婴儿潮的背景下，母婴市场近年来保持了20%的同比增长率，市场增长率稳定。从供需角度看，买卖双方数量持续增长，供需关系增长空间不断扩大，市场潜力无限。整个母婴产业呈现以下特点：

一、传统品类优势明显，新兴品类有机会

。通过对母婴行业交易品种和交易增长率的对比分析，发现母婴童衣、奶粉、纸尿裤等仍是主要交易品种，但增长率相对较低，属于高流动性、低潜力类。叶类增长速度***大的是儿童机器人，其次是哺乳服/连体衣/影视周边叶类增长也非常明显，属于低周转但潜力大的市场。

二、月度消费频率高，近七成用户每月多次购买，回购率远高于其他行业。风机运行已成为成功的关键

。调查显示，母婴行业消费者购买母婴产品的频率与日用品的购买频率接近，近七成用户每月多次购买。与其他类别相比，母婴产品的消费频率更高。因此，母婴卖家更应注重店内粉丝的积累和维护，加强粉丝的转化。

通过对目前淘宝天猫母婴卖家粉丝运营情况的分析，我们可以看到：目前，针对母婴卖家的微淘宝开通率在90%以上，但粉丝购买率仅为1%左右，粉丝仅占全部交易的8%。此外，在顶部卖方和底部卖方之间的风机流量存在差异。底层卖家的粉丝购买率高于头、腰卖家，接近2%是交易依赖度不高，仅占4%左右（粉丝数量需要增加）；***卖家主要依靠粉丝基数拉动交易，粉丝占比成交客户约占15%，但粉丝购买率仅为1%（粉丝转化率有待提高）。

三、母婴产品消费更注重质量和材质，价格敏感性相对较低，价格弹性较高

。研究表明，与其他类型的消费相比，母婴家庭群体更注重产品的质量和材质，关注程度分别达到74.8%和39.5%，远高于普通消费在消费时的关注程度。此外，母婴家庭的价格敏感度较低，关注度仅为33.0%，远低于普通消费。母婴产品的质量和质量直接关系到母婴的健康安全。因此，大多数用户更愿意花更高的价格购买高品质的产品。

在接下来的十年里，有三种***有希望的格式。一是垄断经营，就是做专业店，如奶粉专卖、孕妇用品专卖等；二是大型母婴百货。如果零售业与房地产开发商相匹配，全方位的消费需求就可以得到满足，这种零售业态会变得更大。第三种是网上购物，这是未来十年新的零售模式。

根据调查，有两类业务不受公众青睐。首先是批发。批发商很难生存。批发商只有转型为品牌服务商，才能生存。因为随着电子商务和分销业的发展，它们的存在形式必然发生变化。第二类是社区母婴用品店，在三、四级以下城市将逐步淘汰，需要转型或更加专业化，形成市场细分。如奶粉垄断、孕妇产品垄断、童装垄断。

无论是零售店还是连锁企业，专业的管理人才是核心竞争力的保证。在这个人才紧缺的行业，未来十年也将是培养管理人员个人能力和专业技能的十年。母婴连锁企业和零售店的管理人员培训到位是核心问题。要想快速、健康地发展，人力资本投资是关键。