中科大学霸硬核创业：打破海外垄断，做成中国第一

作者： 赵思蕊

　　随着科技的发展，计算机的普及，办公软件已经成为我们日常工作、学习和生活中信息处理的好帮手，也是数字经济时代不可或缺的重要工具。

　　要建立中国自主的数字经济，有些事情是再难也必须做好的，比如基础软件开发。而福昕软件就是中国自主品牌当中的佼佼者，在版式文档领域深耕多年，积累了丰富的行业经验。

　　目前，福昕软件仍在自主创新的道路上砥砺前行。6月23日，福昕软件举办了2022战略暨新品线上发布会，多款新产品同步上线，再次展现了国产软件巨头的硬实力。

　　在原有版式文档产品矩阵之上，福昕软件将核心技术与垂直领域深入结合，面向数字经济时代展开战略布局，既打开了市场想象空间，也为未来估值提升注入了全新动力。

　　一

　　核心技术深入垂直领域，

　　会是福昕的新方向吗？

　　近年来，疫情“黑天鹅”席卷全球，催生了数字办公需求，福昕具有完全自主产权的版式文档核心技术，实现了文档生命周期和主流应用终端的全覆盖，在全球范围内广泛应用。

　　乘上新经济时代的顺风车，福昕在原有核心产品之外勇于创新，基于版式文档业务升华重度布局数字经济，并于6月23日举办了一场重磅发布会。

　　在福昕软件2022战略暨新品线上发布会，公司一口气推出福昕电子签章、福昕家装设计与施工协同管理平台、福昕船舶图纸管理系统三款新产品。

　　这三款新产品都是福昕用心打磨的成果，从技术层面实现了版式文档与垂直领域的深入结合，展现了版式文档技术的革新性突破和外延价值，将产生极大的产业协同效应。

　　福昕软件2022战略暨新品线上发布会

　　从应用功能角度看，以福昕电子签章为例，通过与客户关系管理、ERP、HCM等企业信息应用深度结合，将大幅降低办公成本，同时提高办公效率。

　　我国电子签名行业规模从2016年的8.5亿快速增长至2020年的108.2亿，年均复合增速高达66.3％。随着电子签名与各行业更为深入的结合，行业规模有望实现进一步增长。

　　目前，全球电子签名渗透率约为5％，即使在拥有全球电子签名及电子合同管理巨头DocuSign的美国，这一比例也仅为10％。而我国电子签名的渗透率仅有3％，未来增长空间巨大。

　　福昕调研数据显示，基于订阅模式下的电子签名，其企业级专业用户续订率高达91％。预计2022年公司在电子签名产品上的收入将实现快速增长。电子签名或将成为福昕新的增长引擎。

　　从重点行业角度看，以工业工程领域为例，随着版式文档技术的发展，除了对图纸等文件的高保真存储、阅读功能之外，在专业的版式文档编辑器中能够实现与设计模型进行全方位的互动，包括导入、导出、更改、测量模型对象等，极大丰富了版式文档产品的应用性。

　　如今，各种不确定因素影响着全球IT生态，对于国内办公领域而言，机遇与挑战并存。随着国产软硬件全面规模化应用进程加快，国产办公应用软件正迎来发展的春天。面向国内数字办公市场，福昕的角色定位逐渐向规则“制定者”靠拢。

　　本次发布会福昕重磅推出电子签章等三款新产品，既是将核心技术与垂直领域相结合的积极尝试，也是福昕面向数字经济时代进行战略布局的良好开端。

　　大会上，福昕软件创始人、董事长兼总裁熊雨前表示，在进一步夯实原有业务的基础上，将版式文档核心技术和应用场景扩充到高附加值的专业领域与行业中，积极开拓新的业务领域，力争加强公司核心竞争力。

　　二

　　中科大学霸创业，

　　如何做到***、全球第二？

　　可以说，福昕软件能取得今天的成就，离不开创始人熊雨前长达21年的努力与坚守。

　　1970年，熊雨前出生于江西修水县一个教师家庭，从小智力超群，展现了惊人的学习天赋。

　　15岁时，熊雨前以优异的成绩考入中科大少年班。一次偶然的机会，熊雨前接触到BASIC语言的编程书，从此与计算机结下了不解之缘。

　　1994年，美国互联网行业蓬勃兴起，一家美国互联网企业Lyrehc公司邀请熊雨前担任技术总监。热爱计算机的熊雨前，就此奔赴美国硅谷。

　　2001年，熊雨前回国创业，在福州创立了福昕软件。当时国内软件价值不被认同，本土软件开发商寥寥无几，国内市场几乎被海外巨头垄断，福昕软件在夹缝中艰难求生。

　　福昕软件创始人熊雨前

　　不过，在美国硅谷的那段经历，带给熊雨前的***大体会就是：软件开发中国人自己也可以做，不需要多少经验，只要智力够就可以。

　　2003年，熊雨前决定带领团队研发版式文档。他认为：“***，版式文档阅读器是通用软件，很多人在使用。第二，这个市场竞争非常少，当时市场上只有Adobe公司。第三，必须选择一个技术门槛比较高的行业进入。”

　　当时，全球版式文档软件市场被美国Adobe公司垄断。通过一年多的研究与开发，熊雨前带领团队做出自己的产品，具备Adobe公司产品的绝大部分基本功能，自此正式杀入版式文档市场。

　　福昕给用户发送商业邮件，会直接发一封版式文档文件，并附带一个版式文档阅读器。这个阅读器是免费的，用于打品牌。同期另一款版式文档编辑器承担起赚生活费的担子，单价99美元。

　　福昕的版式文档编辑器，可以针对任意版式文档，直接在上面修改，不用转换文档格式，这在当时填补了市场的空白，迄今仍被业内认定为市场上***一款真正意义上的版式文档编辑器。

　　福昕的大部分收入来自版式文档企业级授权。当微软寻找云计算中心版式文档搜索工具时，对比了福昕和Adobe的产品，发现福昕的产品速度更快，且报价更低，便与福昕签订了3年的合同。

　　随后，福昕与亚马逊建立业务往来，随着合作内容的深入，亚马逊主动提出战略投资福昕。就这样，亚马逊不仅成为福昕技术输出的重要客户，同时成为福昕的第二大股东。

　　难能可贵的是，福昕同意另一大客户谷歌对其版式文档源代码进行开源，福昕在2014年开源的部分核心代码，当前已成为在全球开源社区里被使用***多的由中国贡献的代码之一。

　　成立至今，在版式文档技术与应用领域，福昕已成为***、全球第二，是国际版式文档协会主要成员、中国版式文档OFD标准制定成员，行业地位仅次于美国Adobe公司。

　　有核心技术打底，福昕的“朋友圈”又成功吸引了英特尔、戴尔、康菲石油、培生集团、纳斯达克、德国商业银行、中国移动、中建、中铁建、联想、腾讯、百度、当当等一大批国内外知名企业。

　　***为重要的是，福昕具有完全自主知识产权。这就意味着，一旦市场上出现任何风吹草动，福昕将摇身一变成为中国市场上替代Adobe提供服务的***供应商，未来前景不可估量。

　　三

　　押注千亿风口，

　　福昕未来估值空间有多大？

　　在打破国外垄断、解决“卡脖子”问题的大趋势下，我国软件产业迎来前所未有的发展机遇。在此背景下，福昕探索出一条不同寻常的发展道路。

　　2020年9月8日，福昕正式在上交所科创板挂牌上市，股票代码：688095，证券简称：福昕软件。作为***家登陆A股的版式文档软件公司，福昕独享先发优势，综合实力更上一层楼。

　　福昕综合毛利率呈逐年递增趋势，2021年福昕版式文档编辑器与阅读器的毛利率达98.37％，直接碾压贵州茅台（同年茅台酒的毛利率为94.03％），体现了强劲的盈利能力。

　　截至2021年底，福昕共拥有国内外发明专利40项，拥有国内外软件著作权105项。公司拥有的核心技术实力是公司未来进一步发展的基础，对未来公司发展起重要支撑作用。

　　6月23日，三款新产品同时亮相福昕软件2022战略暨新品线上发布会，这既是福昕不断拓宽产品“护城河”的积极尝试，也显露了公司在数字经济时代进击的决心。

　　当前，数字经济正成为各国经济增长的重要抓手，数字经济的一大特点就是“线上化、高效协同化”。版式文档的优势越发凸显，也带来了福昕在不同行业和领域的渗透动力。

　　以电子签章为例，这款新产品基于SaaS技术，可形成一个去中心化的可靠、透明、安全、可追溯的分布式数据库，极大降低信用成本、简化业务流程、提高交易效率。

　　SaaS是目前***被市场熟知的数字化工具之一，也是未来十年软件产业新的发展方向。早在2020年，全球SaaS市场营收规模已经突破千亿美元。

　　据艾瑞咨询报道，2020年中国企业级SaaS整体市场规模约538亿元，受疫情推动SaaS市场增速再度上扬，预计未来三年市场将维持34％的复合增长率持续扩张，逼近千亿规模。

　　SaaS还是当下软件行业***热门投资风口，一级市场的VC/PE们携带巨额资金扎堆入场，争先恐后抢夺优质标的。

　　统计数据显示，2021年中国SaaS赛道共发生268起投融资事件，获投企业236家，融资总金额410.85亿元，融资事件数量及金额都远超2020年。

　　在数字经济及疫情大环境助推下，SaaS行业愈发成熟，为各类企业的增长培育了新的数字引擎。资本向头部企业靠拢，品牌效应日益凸显。

　　在专业领域深耕多年，福昕具备普通SaaS玩家难以比拟的天然基因与技术优势，公司“降维”做SaaS，分分钟秒杀一大批普通玩家。

　　俗话说，打铁还需自身硬。正因为有硬核技术傍身，在千亿规模的SaaS市场“大蛋糕”面前，福昕才有大展身手的底气与实力。

　　毫无疑问，当前的SaaS市场，是一个拥有极高估值增长空间的赛道，而福昕作为赛道里罕见的具备发展潜力的龙头企业，未来估值空间有望进一步打开。