爱亲加盟商说:从待业宝妈,到年入100万,母婴店老板周娜的经营心得

从待业宝妈，到年入100万，母婴店老板周娜的经营心得

我是浙江绍兴人，2016年在老家开了个母婴用品店。经过2年多的经营算是进入了正轨，月营业额8万左右，年利润26万。
 
我是80后，大学毕业，原来在杭州上班，孩子出生后在老家呆够了，想出去上班。可是把孩子扔家里又不放心，带出去也没条件，在家找工作也没合适的，**就冒出来一个想法，也就是在家开个小店吧。
 
其实原本就有开店创业的想法，只是一直没有狠下心来，毕竟原来一直老老实实的上学上班，一点儿经验也没有。
 
**，我选择加盟一个成熟品牌爱亲母婴生活馆，从开店前的选址，一直到店铺步入正轨都有总部的老师帮我一起做，帮我快速入了门。
 
经验不敢当，我说几点心得吧：
 
一、选址
 
母婴用品店若能傍着大医院，尤其是妇产医院，生意当然不错。不过，大医院周边通常也是商业中心，租金昂贵，投资少说也要数十万。
 
如果选址是社区，不仅要看居住人口，还要看“成熟度”。老社区出生率不够，新小区入住率不够。
 
建议选择大型社区，既有数万常住人口，又有建设中的新小区，能保证5到10年的婴儿持续出生量。具体在社区的哪个位置，要根据具体情况深入研究，好的选址等于成功了一半，**是值得多花些心思的。
 
二、品类丰富，品牌精致
 
母婴店要尽量满足顾客一站式购物的需求，但新手入行，开店面积往往不大。品种要配齐，品牌就要精选。
 
婴儿用品分类细致，每一类精选两三个主打品牌即可。即便是销量**的奶粉、纸尿裤，也不要超过5个品牌。品牌上得太多，资金占用量大，库存风险大。
 
经营者可制定“坪效”指标，即每平方米销售面积应带来多少销售额，若某些产品销量长期上不来，就要果断下架。
 
三、陈列分区清晰，引导流向

例如我的店有80多平方米，中间两排货架可分别卖保健品、食品和日用品、玩具；左侧靠墙摆奶粉，右侧靠墙是服装，店堂后部卖纸尿裤。这样分区清晰，相关联的产品就近摆放是基本原则。
 
纸尿裤是必需品，但利润低，放在**会引导顾客经过保健品、玩具等非必需品，增加高利润产品的购买机会。
 
奶粉集中陈列，方便顾客对比选购。
 
婴儿日用品体积小，价格高，放在进门的地方，店员好照看，防止被人“顺手牵羊”。
 
新店开业时，一定要把奶粉、纸尿裤放在***显眼的地方，吸引顾客进店。
 
等有了稳定的客户群，就可以通过陈列，有意引导顾客流向了。
 
四、促销赠品要有“价值感”

促销活动可以调动顾客的购买欲。不过，促销门槛要合适，过高显得没有诚意，过低则投入太大。母婴用品店***常用的形式是购物达到一定金额后送赠品，赠品选择要有技巧。
 
奶粉、保健品有保质期，当保质期过半或跨年销售时，要赶紧促销出清，比如买三罐新鲜日期的奶粉，赠一罐老日期的奶粉。还可选择新品的试用装做赠品，让顾客体验。
 
玩具也是常见的赠品，它们成本低，价值感高。
 
下面是母婴店经营的23句箴言
分享给大家
 
01
婴儿用品分两块，一是人气商品区；一是利润商品区，别指望在人气商品区上产生利润那将事倍功半!
02
别问厂家：哪款是折扣更低的。而应问：哪**是***畅销的。
03
上货比对手快一点点。
04
外出服一路降价销售!不管是什么季节!因为外出服款式更新特快!
05
开婴童店不是做生意，只是做买卖罢了。想要卖得好，先要买得好!
06
婴儿用品大部分产品其实是可用可不用的，所以你要学会引导客户消费可不用的这一部分!
07
中**的妈妈是***有影响力的!
08
**商品别和客户讲价格。
09
纸尿裤和食品别做没有广告支持的新品。
10
常用商品是应该放在***里面的，许多新手都把常用的商品摆到门口，玩具类高利润的反而摆到里面，许多客户买完常用的根本不往里走了。
11
促销加赠品加积分加会员卡加购物袋，假如真没有东西好加，那就再加微笑!
12
人比地点重要，地点比产品重要，产品比价格重要，价格比引导重要，不是引导不重要，是因为大多数营业员不认为引导消费有多重要，所以引导在销售中显得并不重要!
13
懂行的人促销会连带促销别的产品，菜鸟促销只会促销商品本身!
14
开店有两种，一是靠头脑做，一种是靠数据做，现在的问题是很多店主不靠头脑做事，也不靠数据做事，他们只靠运气做事!
15
店里别用红颜色装修，红色会让人心跳加快，会加速客户离开!
16
孕妇是黄金客户，你应该用100％的精力来让她成为你的会员。
17
服饰是可以作为重点产品经营的
18
有没有看过奶瓶专卖店?没有!所以，奶瓶虽然很重要，但消费量并不多的!
19
只要有条件，尽可能开通婴儿游泳。
20
把积压的产品放在***明显的柜台，大部分人都把积压的产品放到货柜***下面!
21
把赠品用带子绑好，比只是海报上写：赠品是什么来得更有效果!
22
假如不懂营养基本知识，别去销售辅助食品。
23
店面别小于30平米!
这些就是我加盟爱亲母婴店后的一些心得体会，背靠大树好乘凉，个人也要跟得上学习和总结，这样才能在加盟总部的扶持下，事半功倍。
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