开店加盟大咖说-追热点不如成为热点 案例分享

孙子兵法曰：＂激水之疾，至于漂石，势也＂

意思是说湍急的流水之所以能够把巨石冲走，是因为它的流速飞快而形成的“势”。巨石是借势，而水则是自势。营销思维中，自己“造势”等他人来主动传播，是种高端策略。4个经典案例希望对你有所启发。

一、敢想敢干，有争议才有话题

张家界景区策划过一个飞跃天门洞的表演活动，邀请了世界各国知名的飞行爱好者来飞跃张家界景区的天门洞。

其中居然邀请到了俄罗斯的苏-27和苏-30战机，一经宣传吸引了众多国际和国内媒体的关注。很多电视台都去采访，甚至有记者直播体验俄罗斯战机，吸引了世界的目光。

在比赛开始之际，主办方却说出于保护生态的原因，战机**没有飞。这个做法引起了众多的非议，觉得这是主办方一开始就策划好的，战机根本不会飞只是拼噱头。

后来，主办方又借助争议发布了大量的新闻以及视频，张家界的美景以及旅游这张名片在世界得到了传播。

二、引起用户的“好奇”

MANN手机的一个视频广告堪称经典，描写了一个长途跋涉、翻山越岭送外卖的人员，经过N田的日夜兼程只为送一份外卖，等送到的时候外卖员已经是蓬头垢面，**一个视频镜头，外卖员用水冲洗了一下手里的手机，**才知道是一个手机广告。

这则视频成功引起了用户的“好奇”，在当时是***为成功的视频广告之一。

三、 搭建争议支点，吸引人们注意

还记得特朗普说要在美国和墨西哥边境修一堵墙，成功引起了世界各国民众的抨击和关注。

特朗普真正的目的是什么？

他想要的就是人们的注意力、曝光自己以及让人们认识到边境问题的重要性。

在现在这样一个注意力竞争的时代，没有什么比吸引大众的注意力、社会的舆论更具强大的推动力、鼓动力、杀伤力。

四、激发用户主动参与及转发的心理

有个酒的品牌营销活动是在微博上发了这样一句话：““我有一壶酒，足以慰风尘”。这两句我特别喜欢，总想再续两句，但恨才华不够，求助网友了！帮忙补两句吧，我送酒。**的我就送拉菲。”

这个活动成功引起了用户的参与热情，很多网友写到：“我有一壶酒，足以慰风尘。尽情江海里，赠饮天下人。”“我有一壶酒，足以慰风尘。醉里经年少，乍醒华发生。”

网友觉得自己写的不错就会主动转发，看到好的句子又会忍不住点赞。

**这条微博留言超过3万，转发超过10万。

自己造势，并不需要砸巨额广告费，大张旗鼓的宣传，而是找到适合自己产品的营销支点，而后用***小的力气，撬动大众一起参与传播。