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生意经丨年赚500亿,从县城维修工到实业家,带

来源:电商观察网 编辑:李白 2018-12-06 15:13

老板,打印多少钱?

黑白五毛,彩印一块。

这样的对话每天都会在大学校园里出现,对话的背后是一家又一家打印店。

可是,你知道吗?

这些充斥着全国各地高校的打印店大多都来自同一个地方——湖南新化。

这个不起眼的小县城,竟然靠着打印店占领全国,年赚500亿!
生意经丨年赚500亿,从县城维修工到实业家,带领全县发家致富靠什么?

 

湖南新化打印史

 

说起湖南新化这个小县城的打印传奇,就绕不开当地的两兄弟:易代兴、易代育。

 

上世纪60年代,这两兄弟因为家庭成分不好,很早就辍学,开始在社会上摸爬滚打。

 

兄弟俩学了点手艺,靠修钢板养活自己。

一个偶然的机会,易代兴在银行“邂逅”了改变他一生的事物——打字机。

那个时候,还没有现在这么方便的打印机,打印文件都是靠人工用机械打字机一个个字打出来。

在银行办事的易代兴观察到银行的打字机出了故障,打出来的字总是不整齐,仔细观察后,他发现了问题所在。

趁着打字员不在的空档,易代兴动手试了试,验证了自己的猜测。

从这件小事中,易代兴看到了巨大的商机好项目,也在这家银行靠赚到了***桶金。

当时的易代兴直接向打字员表明,自己不仅会修钢板,还会修打字机,都是专业的,只要45块钱就可以把这台打字机修好。

打字员半信半疑地让他试试,结果就真修好了,45块钱轻松到手。

要知道,45块在当年可是巨款。那个年代,1块钱就能买8斤大米,现在连一斤大米都买不到了。

发现了致富之路,易代兴带着兄弟易代育开始了流动修打字机的生活。一边赚钱,一边利用各式各样的坏打字机练技术,慢慢地成了行家。

真是艺高人胆大,不得不服……

兄弟俩的手艺也跟着行业的发展与时俱进,从打字机到打印机,再到复印机,通通不在话下。

后来,兄弟俩生意越做越大,干脆开宗立派,收徒弟传手艺。

新化人一看,这生意赚钱快啊,一拥而进都干起了这行。

很快,许多在当地做不下去的新化人开始辗转全国各地,用自己的手艺征服了各地的打印店。

靠着一代代新化人的努力,如今新化人已经占领了全国85%的打印市场,一年的利润超过500亿!

崛起的秘密

 

在新化打印行业发展的过程中,有着很多重要的人或事,这些人或事共同构成了新化打印的崛起。

 

1970年,从外地回到新化的邹联经,通过徒弟袁锡楚,认识了易代育并拜其为师。

这件不起眼的小事后来却成为新化打印产业的转折点,正是在邹联经的手里,新化打印产业被发扬广大,从小县城走向全国。

通过维修打印机,易家兄弟和他们的徒弟赚的盆满钵满。但当他们想要做的更大时,却遇到了麻烦。

那个年代整个中国还处在计划经济的时代,私人经商是违法的,面临着很大的风险。

但是,眼前的商机实在太诱人了,他们决定冒险一搏。

通过私刻公章,伪造介绍信,他们获得了“合法”的维修身份,开始大张旗鼓的做起了维修生意。

不过,常在河边走,哪能不湿鞋。次数多了总有被发现的时候,有了***次,后面被抓进看守所简直就是家常便饭。

当时的邹联经在外地流动作案,几乎年年被抓,每次从看守所出来就立刻重操旧业,用现在的话说就是在违法的边缘疯狂试探。

与公安部门的斗智斗勇持续到了1978年,易家兄弟和邹联经迎来了职业生涯中的重大历史时刻。

1978年,中国开始了伟大的改革开放。市场经济之下,能做生意、会做生意不再是违法犯罪的伎俩,而是发家致富的本事。

1979年,在大时代的背景下,当时的新化县领导认识到了易代兴、邹联经这些人的价值。在当地成立了新化县洋溪打字机维修厂,由邹联经担任厂长。

自此之后,邹联经、易代兴等人终于获得了合法身份,可以光明正大地靠手艺吃饭了。

1990年,整个新化县已经有5000多人从事着打印维修的工作,新化的打印大军出现了雏形。

与时俱进的发展

 

本地人一窝蜂地往一个行业挤,新化这样的小县城根本养活不了这么多人,很多从业者开始到外地谋生,新化打印大军也由此席卷全国。

 

随着时代的发展,出售打印机的商家都开始提供售后服务,打印维修市场不断萎缩,一批人选择了转型。

1986年,邹联经买了一台佳能复印机,开启了新化复印店的历史。

有了***个成功的先例,跟风的人就源源不断了,越来越多的新化人在外地开起了自己的复印店。

一部分人赚到钱之后选择继续投资,开起了更高级的图文店。

当时,无论是复印机还是彩印机,进口的设备都是天价,只有少部分家底雄厚的新化人才有能力经营。

1992年,在广东开打印机维修店的邹联敏,因为生意上的接触,发现当地有人可以从台湾买到二手的复印机。

这些二手复印机都是当时的台湾人从日本、美国进口的,在广州拆解之后靠卖二手配件挣钱。

相较于天价的进口全新机器,这些二手机器极具性价比,很多新化人开始购买,修好以后就用来开复印店。

备受追捧的二手复印机在挽救了大量资金不足的新化人的同时,还在广州发展出了专业的二手复印机市场。

2004年,新化人曾文辉在上海的一个办公设备展销会上见到了写真机,曾文辉敏锐地抓住了这个商机,开始在厦门投资生产写真机。

由于缺少核心技术,曾文辉的工厂长期处于组装厂的状态,依靠国外进口配件、国内组装销售的方式赚取利润。

后来,曾文辉和清华大学物理系合作,将写真机和绘图仪的功能结合起来,生产出了同时具备绘图写真功能的写真机。

如今,这款设备不仅在国内市场大获成功,还远销海外。

 

书写中国打印发展史

 

从维修工到开打印店,到发展二手打印机产业,再到进军办公设备生产制造领域,新化打印产业的发展完美地遵循着贸工技的路线。

 

初期,依靠贸易赚取利润。当积累到足够资金之后,就开始建立工厂,涉足生产领域。

工厂做大之后,再进行技术研发,依靠技术优势在市场中取胜。从发现商机好项目,到带领家乡人民做好致富好项目,这个维修工

具备时代的前瞻性。

从小小的维修工到技术创新的实业家,新化人用勤劳努力的双手发展出了500亿的庞大产业。

不仅带领家乡走上了发家致富的道路,也书写了中国打印行业的发展史。

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