区域会员社交电商升级新零售成新风口，就呢度获得资本青睐

受疫情的影响，全国很多地区的菜市场都已经歇业，还有一些规定每天只能经营几个小时。买菜难成为了各家庭***为头疼的问题，而对于已经习惯于通过电商平台解决购物需求的人们来说，则再一次深深感受到了传统电商的短板和痛点。

与此同时，社区团购成为新零售中获得资本青睐的产业。就在刚过去的2019年，以升级社区团购打造全新“区域会员社交电商”切入市场的全新平台——就呢度，对外宣布获得数千万元的投资，投资方包含数家业内知名资本方。

以社区和乡镇为双中心的区域会员社交电商究竟是新零售衍生出的全新细分市场，还是现有新零售模式的创新和升级？全新的以社区和乡镇为双中心的区域会员社交电商平台就呢度，是如何在寒冬里赢得了资本的青睐，又是如何解通过自身优势解决百姓生活难题？

近日，就呢度创始人及董事长钟洪斌接受记者采访时表示：“社区团购的出现是可以缓解线下门店焦虑的，而区域会员社交电商则进一步打通了城乡，它代表未来新零售的一个模型，将进一步推动新零售从现在的2.0时代升级到3.0时代，预计未来几年市场规模将达5000亿元。”

新零售从2.0升级到3.0，全新的万亿大蓝海

作为国内新零售领域***前沿的探索者，就呢度的创始人钟洪斌，通过三个维度对社区团购未来的市场规模进行测算，他认为，参考就呢度现阶段的消费频次、客单均价等销售数据，随着渠道布局的拓宽和消费习惯的养成，社区团购在升级为区域会员社交电商之后，行业至少应该是一个万亿元以上规模的巨大市场。

钟洪斌表示，未来的就呢度将是一个千亿元规模的企业，这个概念既是基于社区团购行业的市场潜力，又有参考电商行业各家升级企业的规模而定。作为这个新零售行业的***前沿领头军，就呢度计划在5年内实现千亿员规模企业的成长过程。

在谈及成长计划的细节时，钟洪斌表示，区域会员社交电商的市场未来加速发展的原动力，来自于区域会员社交电商有效解决了目前社区团购在生鲜、社交、下沉市场和下线发展的四个短板和痛点。

在钟洪斌看来，目前社区团购存在的这四个短板和痛点，恰恰是构成区域会员社交电商的核心要素。换言之在不久的将来，区域会员社交电商可以把目前社区团购没有很好解决的四个痛点进行了有机且深入的结合，并且形成一个完整生态闭环。

据了解，区域会员社交电商***主要的工作，就是做好国家提倡的“农产品上行和工业品下行”这件事，无论从商品盘还是供应链来说，区域会员社交电商的天然优势和深耕都高于现有的社区团购平台。此外，就呢度下沉至三四线的乡镇，以县为区域中心，通过城市商店、社区商店相结合作为重要的社交节点，极大帮助平台和合作伙伴降低拉新、用户留存及物流履约这三项成本。随之而来的结果就是获客成本的大幅降低，***直接的影响就是可以快速有效的打开下沉市场。

同时，区域会员社交电商通过社交的模式把物流***难的履约——“***后一公里”的问题分发给乡镇的代理，此时就需要乡镇代理去组建各种形态的线下自提点，这种线下自提点存在于每一个乡、镇、村，这也是区域会员社交电商逐步将线上与下线集合和渗透的重要方式。

在这样的生态闭环下，区域会员社交电商就成了针对现有的社区团购的短板“补完”。

钟洪斌称，带着“补完”现有的社区团购短板的品牌愿景，就呢度在一年以来的发展中探索和积累了丰富的行业经验。如今，就呢度已经稳居国内区域会员社交电商领域的头部阵营，而在不远的未来，当大家都意识到这些之后，这个行业的竞争将更为激烈。

2020年实现“百县千团”战略 运营利润提升10倍

在电商行业流传着这样一句话：“谁下沉的够深，抓住了三四线人民，就抓住了天下”，这样的案例，前有淘宝，后有拼多多。而社区团购***重要的恰恰就是将颗粒度磨细，下沉到各个小区。就呢度的区域会员社交电商，进一步将“社区”这个概念下沉，打造“社区和乡镇” 的双中心，更为贴近群众的生活。

钟洪斌表示，就呢度自行搭建了高效、下沉的物流网络，这个物流网络不依赖于任何现有物流平台，以极低的物流成本对全国近百个乡镇一级的行政区划实现覆盖，拥有“生鲜次日达，其他商品隔日达”的业务处理能力。“团队的高效整合和协同能力也使得就呢度在整个行业占据了有利地位。”他说。

在资本越来越谨慎的今天，靠烧钱拉动GMV的模式不但备受诟病，也让资本失去了为其不断“输血”的欲望，如今的资本则更看重企业的独立盈利能力和独立发展能力。就呢度在2019年实现了季度复合增长90%的好成绩，成了备受资本青睐的重要因素。在全新的2020年，就呢度计划实现“百县千团” 的目标，以就呢度平台联通城乡市场，达到足不出户买卖千家万户的良好愿景。

纵观整个新零售行业，格局已经逐渐明朗，钟洪斌认为：“未来新零售行业将有2家-3家企业共同推动行业的发展方向，并不会出现一家独占市场的情况出现。而作为行业头部品牌的就呢度，在将来占据20%-25%的市场份额是一个比较合理的范围。未来的就呢度还将带动新零售行业，引领整个行业的更新迭代。”

区域会员社交电商推动新零售快速升级进入3.0阶段

在新零售时代的早期，无论线上电商还是线下实体店，都被业内认为是线上和线下相结合是一种发展趋势，也有大量的企业和平台在其中做了大量的尝试。所采取的***主流的方式是到家服务，但到家服务大多依赖于一线和准一线城市的流量，同时居高不下的成本让其无法在短期内实现规模化盈利，到家服务与线下门店之间也形成了流量竞争关系。这些矛盾使线下门店产生了新零售焦虑。这一时期也被称之为新零售的1.0时代。

但在钟洪斌眼中，区域会员社交电商的出现是可以进一步缓解线下门店焦虑的，它代表未来新零售的一个模型，将推动新零售快速从社区团购的2.0时代升级到3.0时代。

“在区域会员社交电商这个模型下，线上和线下是一种互补的关系，一是品类上的互补，比如一家便利店主要经营的是标品，而就呢度的主营是“农产品上行”以及“工业品下行”业务，给线下带来品类补充的同时，却不会影响线下的商品基本盘；二是用户流量的互补，区域会员社交电商是以配送+自提模式存在的，覆盖了在家收货用户的同时，也鼓励用户去门店。根据业内数据分析，在“去门店”这个过程中，有30%的用户会购买一些店内的其他商品，这所带来的不仅仅是新的订单，更是新的客流。

所以说，区域会员社交电商这种线上线下的结合会让商品和流量层面的互补更加顺畅。所以新零售3.0的核心是好的商品加上线上线下想结合，过于专注模式创新会走上一条歧路，***终新零售依然需要以商品作为有力支撑。

随着疫情的的爆发、平息和消失，人们的生活习惯也逐渐发生变化，区域会员社交电商或将成为未来亿万三线以下百姓日常生活的主流消费渠道。”

对于目标，钟洪斌认为：“2020年就呢度计划实现实现“百县千团” 的目标，2019年就呢度已经在多个试点城市市场销售额的腾飞，已经具备了在其他区域复制的能力。就呢度优化现有的合伙人制度的同时与线下其他业态进行紧密合作，去实现新零售3.0模式线上线下的同步快速发展。”

业内人士认为：“区域会员社交电商正在推动新零售的加速升级，其实这种新零售模式下的产物，也推动了新零售快速进入下一发展阶段。区域会员社交电商有效的推进了线上和线下的结合，填补了城乡之间的信息隔阂，激活了越来越多的乡、镇、村和他们的零售业态，让城乡之间在数据、商品、供应链上持续打通，进一步激活三线以下城镇传统线下零售的活力，降低成本，真正实现了城乡之间的“农产品上行和工业品下行”，和线上线下的互补关系。”