布鞋代理加盟：布鞋店导购销售话术

布鞋代理：不少鞋店导购抱怨说，在年底旺季，进店的顾客比较多。很多顾客都会试穿，但成功率并不高。原因是什么？佛泰鑫布鞋代理商告诉你，很可能导购技巧不过关，下面就跟你分享一下布鞋店的销售指南销售秘籍。

布鞋代理商加盟

场景一：顾客试穿几款福特钦布鞋，但都说“不太好”

分析：导购员应该明白，他们是在引导顾客购买，而不是顾客引导你去卖。因此，导购员应及时停止试穿顾客的过程，引导顾客一步步说出自己的需求，并迅速帮她锁定目标。

文字：（如果顾客说不满意，导购员应该引导她说出不满意的原因。）这双鞋做工精细，面料高档，舒适耐用，彰显名牌气质。它非常适合像你这样的白领女性。你觉得哪里不满意？

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场景二：顾客说产品太贵

分析：顾客说产品太贵，导购员可以“循环分解”产品价格，让顾客认同产品价格不贵。如果觉得顾客的消费能力确实有限，也要给予足够的重视和尊重，向顾客推荐同类型的低价产品。

布鞋代理商加入了

的话：“夫人，这些鞋看起来真的很贵。不过，它是四季休闲通勤车，一年中任何时候都可以穿。这是一款很容易穿的高端款式，所以你可以在一年内多存几双鞋。”

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场景三：因为价格便宜，客户对产品质量产生怀疑

分析：除了遇到贵客户，我们还可能遇到“太便宜”的客户。这种现象的实质就是认识到顾客对商品质量的怀疑，而这种怀疑的实质就是导购。同时，客户已经体验到了产品。在争取客户信任的同时，也要谈产品体验。

文字：“我完全理解你的想法。产品价格低，主要是老板回馈老客户的活动所致。几天后原价将恢复。质量可以放心！我们买鞋***重要的是穿得好。试穿后你感觉如何……”

场景四：客户有兴趣，同行却表示否定

分析：客户很难有人陪同，所以我们必须区分主次，关注和表扬追随者，让他们成为我们的帮手。当顾客试穿满意，但同伴不认可时，导购员应以表扬的态度倾听同伴的负面意见，强化顾客***喜欢的产品细节，引导顾客购买。

剧本：“小姐（对同伴），你很会买老北京布鞋。你认为什么不合适？让我们帮助你的朋友给你建议。（对顾客）小姐，看来您很喜欢这种款式，而且合身效果很好。错过它不是很遗憾吗？另外，活动期间还可享受XX折优惠……”

以上是福泰新布鞋代理商的销售指南，希望对您有所帮助。