休闲布鞋加盟店：换季鞋店销售技巧

总的来说，季初货源充足，新款式层出不穷，所以店内销售不会出现太大危机。但通常到赛季中后期，问题就会出现。为什么？断色、断码现象日益严重。***有希望、***成功、***受推荐的车型已经脱销。畅销车型缺货，平淡销售和滞销货压力很大，这个时候，怎么办？接下来，傅泰新将与大家分享新季鞋店的销售技巧。

事实上，在不同的销售阶段，富特钦布鞋需要有“主推”的理念。一季度初，它就开始设定主推，推出起来很容易，也让人们相信了主推的概念。如果只在季度末设置主推付款，很容易给顾客一种商店卖不出去的感觉。因此，主推基金的设置应贯穿于整个过程，以置换换新。

休闲布鞋专营店

众所周知，在鞋业中，产品配套非常重要。即使是一款基础车型并不出众，如果能够很好的匹配，也可能非常出色。因此，这取决于你如何组合和推动整个产品的振兴。一方面，主推资金，顾名思义，是一种商店库存相对较大的产品；另一方面，这个产品应该是一个兼容性强的产品。

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库存充足，在销售时不必担心颜色和代码被破坏，可以推荐。强烈的搭配表明，这一主推模式不只是一个辉煌的模式，而是可以带动店内其他产品的系列销售。这是我们真正想看到的。

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在确认主推后，他们应该做到以下几点：

1.挖掘卖点

在寻找购买点之前，先挖掘所有产品的卖点，因为买点必须在卖点中产生积分。你的卖点越深，就越有可能达到顾客的购买点。虽然我们不想把这些卖点都告诉客户，但我们可以帮助我们制定计划，并提前与客户的购买点联系起来。

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2.多重搭配

对于每一款主打产品，布鞋专卖店应至少找到三套配套方案。

3.匹配脚本

根据不同的搭配方案设置不同的销售脚本，并记住它们。比如同一款产品，由于搭配不同，不同的款式可能会出现适应不同消费群体的情况。当然，不同的销售脚本应该匹配。

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4.焦点展示

顾客注重视觉，他们一定要让顾客看到后再口头推荐。因此，在店面和橱窗的位置上，佛泰鑫布鞋专营店展示主打产品，把握时机，十分必要。

除以上几点外，主推销售还需要设定目标，确定主推时间。我们必须有周期性的目标，然后把目标分解到每个员工和每个基金。无论是集体PK还是奖惩机制，都必须以目标为基础才有效。