美容院如何打动爱贪小便宜的顾客 转化成忠实的顾客

美容院有很多的顾客都喜欢降价的产品。喜欢占便宜的顾客也无处不在，美容院也分不清哪些是占便宜的，哪些是真诚购买的。因此，不管他们面对什么样的顾客，美容院只能平等对待他们。相反，美容院也开展了降价促销活动并吸引来了不少顾客到店。然而**美容院还没有留住一个人。这是美容院的损失。美容院如何让喜欢利用优势的顾客成为美容院的忠实顾客？

如何让爱占小便宜的顾客成为美容院的忠实顾客

一、喜欢占便宜的顾客

美容师在和顾客交流的时候，总是会有很多顾客想要占便宜，遇到这样的顾客，美容师先不要着急。

这是很多顾客都具有的心理，只是有些顾客将这一心理展现出来，既然顾客愿意上门，就证明美容院有她需要的产品。

既然有顾客需要的，就不怕她占便宜，在了解顾客的需求之后，就是用自己的实力来征服顾客，让顾客有下次再来的盼头，让原本只是想免费体验的顾客改变想法，选择去购买。

同时美容院还可以根据这类顾客的特点，继续吸引更多顾客，虽然这些赠品在美容院来看并不值得一提，但是对于有些顾客还是有吸引力的，毕竟免费的东西谁都想领，如果美容院经济能力可以，愿意提供更高质量的赠品，那么消费者掏腰包也会更利落。

二、不喜欢多花钱的顾客

这种类型的顾客也和爱占便宜顾客一样，但是还是会有一些本质上的区别，她们更加精明，总是希望用***少的钱购买到***有价值的产品。

大多数人的心理都是这样的，这时候美容院就可以向她们推荐一些会员卡之类的，办卡总比一次一次的购买要实惠的多，因为明码标价的实惠是摆在眼前的，不会骗人。在顾客心里会觉得这样的方式更加实惠，更加真实。

三、热衷免费体验的顾客

这类型的顾客真的不容易应付，因为她们有可能是逛街的时候累了，看到免费体验的，想着不如休息一下正好体验一番，反正不要钱，抱着这样的态度就来了，这里美容院一定不要把免费体验当成一种忽悠顾客的噱头。

如果总是打着免费体验的幌子，顾客来了总是各种借口收费，那么美容院的名声也就没有了，说话也没有任何信服力了，顾客都不愿意相信你。

顾客都不愿意相信你的美容院，又怎么会去消费呢?

**小编在此提醒，免费体验就是免费体验，不要带有额外的付费项目。

只有让顾客看到我们的真诚，她们才愿意相信你，愿意掏钱购买你的服务，所以免费体验这件事一定要带着百分百的诚意去做，**用优质的服务和显著的效果说服顾客。