由于全面开放二孩政策,母婴消费正迎来黄金时代,给母婴行业带来无限商机,许多创业者纷纷把眼光瞄准了母婴市场,开母婴店的人越来越多,母婴店该如何创造利润促进盈利呢?
***、产品展示要做好,在顾客购物的过程中,在意的永远是产品,顾客只需一眼就可能决定是否进店。因此店面给顾客的***感觉非常重要,尤其是产品陈列,一定要有特点,能吸引顾客进店选购。一般人认为母婴用品的陈列没什么新意,就是放在架子上就可以了,其实一家销售业绩好的店铺的陈列都是精心布置的,就连货柜旁边的盆景都是有用意的。可以用对比和重复陈列,既突出母婴用品品牌齐全的特点,又能让消费者马上就能看清产品的外观。
第二、把握产品陈列的几个原则:
1.显而易见原则:
所有产品都必须让顾客看清楚,并让其作出购买与否的判断,要做到产品陈列使顾客显而易见:
***,产品要正面对顾客,特别是产品的价格标签要正面面向顾客,POP吊牌制作清楚,摆放准确
第二,每一种产品不能被其他产品挡住视线
第三,货架下面不易看清的陈列产品,可以向后倾斜式陈列,方便顾客观看
2.易拿原则:
在陈列产品时,与上隔板之间应留有3-5厘米的空隙,让顾客的手容易进入,并方便放回原处。
3.货架上满原则:
货架上的产品必须要经常替换坚持放满陈列,给顾客一个产品丰富的好感觉,从而吸引顾客购买。
4.关联原则:
将同类别关联性产品或不同分类但有互补作用的产品陈列在一起,增加顾客的选择性从而促进消费。
5.垂直原则:
同类产品在要垂直陈列,避免横式陈列,垂直陈列会使同类产品呈一个直线式的系列,体现产品的丰富感,会起到很强的促销效果。
第三、母婴店该如何创造利润促进盈利呢?导购的专业和销售技巧要到位,导购要在***时间获得顾客的信任,这对销售结果起着至关重要的作用;还要让顾客感觉到好的服务态度,良好的服务能更好地黏住消费者,让其实现持续性消费,年轻妈妈的需求要用服务支撑,开母婴店选择美贝美妈,美贝美妈可以提供婴儿游泳馆、儿童游乐场等多种增值服务,尽可能满足消费者的多样化需求,美贝美妈还可以提供免费培训扶持,让加盟店实现专业化经营,增加消费者购物的美好体验。