母婴店引进新品之后该怎么培训店员呢？

来源：未知编辑：特许加盟榜 2020-06-04 10:17

母婴加盟店很多时候会通过新产品的引进，来吸引顾客进店提高业绩，但结果往往达不到预期的效果，甚至有的新品在一段时间后，就成了滞销品，***后只能靠促销、特价销售出去，母婴店引进新品之后该怎么培训店员呢？，今天美贝美妈小编就跟大家分享一下让新品变热销品的成功秘诀。

明确推出新品的目的：

1、补充顾客所需产品

2、增加利润率

3、设定自己主推产品

4、引进竞争对手畅销产品。

很多时候销售不好成为滞销品的产品，除了产品的质量、产品的实用性外，还有一个重要的点就是店员对该产品的了解程度与销售卖点的了解程度很低，所以每引进一个新的产品，就需要给店员培训新产品的相关知识，培训的目的是让每个店员对新产品很了解，这样才能给客户更好的介绍推销，那么新品推出时怎么为店员培训呢？

母婴店引进新产品时，店长就要总结新品培训资料，当新品引进时由店长把产品资料、厂家联系方式、产品样品汇总等信息收纳汇总，对该产品的卖点进行总结：

1、产品名称、分类、作用，是否是快速消费品

2、哪些人群需要这种产品，从几岁开始使用，需要用到什么时候

3、产品特点、卖点是什么，产品能带给顾客的利益好处有哪些

4、针对顾客如何介绍，具体的应用话术是什么

5、在顾客进店后多长时间开始介绍，具体的流程是什么

母婴店引进新品之后该怎么培训店员呢？具体培训方法如下：

由店长或老板主持店内新品上市培训会。

新品全部放到集中展示区内，供培训观看学习。

由店长或老板根据以演讲的形式，传达给每一个店员，并要求记录新品培训学习会的内容。

要求每一个店员，记住新品上市培训学习会的重要内容，上班时在接待顾客的空闲时间，背诵并熟练运用。下班前店长或老板进行检查。

连续对新上的产品进行为期3天的培训学习会，让每一个店员都了解新产品并做到熟练应用具体话术，这样才能把新上市的新品销售好。

只有不断地重复培训训练，才能让店员记住如何去指导顾客，这种方法也是养成良好职业习惯的好办法。