乡镇开母婴店

来源：未知编辑：特许加盟榜 2020-06-04 17:34

现在想要在乡镇开母婴店，又想要赚到不错的收益的话，就要突破瓶颈，具体表现在品类结构、价格策略、会员制度、免费送货等方面。

(1)品类结构

在消费者与市场白热化竞争的双重夹击下，未来所谓的品牌会越来越弱化。消费者对于品牌的执着愈发地不明显，对于品质的要求一如既往，但是会更倾向于高性价比的产品。尤其是过去一两年，有些品类的一些品牌，知名度虽然不怎么高，但是销量早已超过了过去一些知名品牌的销量。

未来母婴店的品类管理将成为致胜的关键之一。首先要分析消费群体、消费习惯，评估他们的消费能力和喜好，还要分析竞争对手的产品结构和自己的货品结构，在保证自己货架陈列饱满的基础上，做到常规商品“别人有，我优”，同时又引进别人没有的品牌和品类，做到“别人没有，我有”，这是高毛利的基础，因为比价的难度增加，更加看服务态度和性价比。

(2)价格策略

乡镇开母婴店，要搭建盈利模式，在大家都有的普通商品上，坚持低价的策略，可以低毛利销售，用来吸引消费者。消费者是连带销售的根本；给消费者造成优惠低价的口碑优势，在客人进店消费时，再大力推荐自家的独有产品，这些产品以***性为卖点，营造***、尊贵的消费体验，当然产品品质本身要把关好。

(3)会员制度

乡镇开母婴店，要建立会员制度，这是比较普及的留客手段，乡镇店的消费者比较固定，回头客是关键因素。因此可以使用一些简单的会员管理软件，保证每次消费有积分，同时借助会员档案，在促销活动前，通过短信、微信等手段通知到会员，在会员生日、月会员日等特殊时间点给予小礼物、双倍积分等额外的惊喜，这样才能留住更多的会员。

(4)免费送货

乡镇开母婴店，要能够提供免费送货，这是乡镇母婴店营造良好服务体验的关键因素，在交通允许的情况下，督促店员免费送货，不管消费金额的大小，免费送货时可以一并发放活动单，或者直接推荐新产品，使消费者更愿意接受产品的推荐，下次进店的概率可以大大增加。