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乡镇开母婴店

来源:未知 编辑:特许加盟榜 2020-06-04 17:34

现在想要在乡镇开母婴店,又想要赚到不错的收益的话,就要突破瓶颈,具体表现在品类结构、价格策略、会员制度、免费送货等方面。

(1)品类结构
在消费者与市场白热化竞争的双重夹击下,未来所谓的品牌会越来越弱化。消费者对于品牌的执着愈发地不明显,对于品质的要求一如既往,但是会更倾向于高性价比的产品。尤其是过去一两年,有些品类的一些品牌,知名度虽然不怎么高,但是销量早已超过了过去一些知名品牌的销量。

未来母婴店的品类管理将成为致胜的关键之一。首先要分析消费群体、消费习惯,评估他们的消费能力和喜好,还要分析竞争对手的产品结构和自己的货品结构,在保证自己货架陈列饱满的基础上,做到常规商品“别人有,我优”,同时又引进别人没有的品牌和品类,做到“别人没有,我有”,这是高毛利的基础,因为比价的难度增加,更加看服务态度和性价比。
乡镇开母婴店
(2)价格策略
乡镇开母婴店,要搭建盈利模式,在大家都有的普通商品上,坚持低价的策略,可以低毛利销售,用来吸引消费者。消费者是连带销售的根本;给消费者造成优惠低价的口碑优势,在客人进店消费时,再大力推荐自家的独有产品,这些产品以***性为卖点,营造***、尊贵的消费体验,当然产品品质本身要把关好。

(3)会员制度
乡镇开母婴店,要建立会员制度,这是比较普及的留客手段,乡镇店的消费者比较固定,回头客是关键因素。因此可以使用一些简单的会员管理软件,保证每次消费有积分,同时借助会员档案,在促销活动前,通过短信、微信等手段通知到会员,在会员生日、月会员日等特殊时间点给予小礼物、双倍积分等额外的惊喜,这样才能留住更多的会员。
乡镇开母婴店
(4)免费送货

乡镇开母婴店,要能够提供免费送货,这是乡镇母婴店营造良好服务体验的关键因素,在交通允许的情况下,督促店员免费送货,不管消费金额的大小,免费送货时可以一并发放活动单,或者直接推荐新产品,使消费者更愿意接受产品的推荐,下次进店的概率可以大大增加。

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