乡镇母婴店为什么越来越难

来源：未知编辑：特许加盟榜 2020-06-05 21:36

近年来母婴实体店数量居高不下，但整体增速放缓，市场竞争加剧，很多门店感觉到了前所未有的危机，感觉越来越难，都在想突围之路。所以今天美贝美妈小编就给大家分析下，乡镇母婴店为什么越来越难？

一、没搞懂零售趋势：

1、发展连锁化

母婴门店的发展连锁化，不再是一家两家，不再是一县两县，而是大跨度地全国、全省、全市、全县、全镇布局，从省到市、由市到区县、由区县到乡镇逐渐渗透，这其中包括了直营模式、加盟模式、联营模式等抱团合作、资源整合等手段，目的在于发挥零售连锁的优势和影响力。

2、单店规模化

母婴门店的发展已是社区店和中心店相结合，单店规模化、购物中心化、集中效应明显，各种旗舰店、形象店、大店、小店，单门面-双门面，30平、80平、150平、甚至500-800，上千平门店出现，形象、陈列、硬件设施、品类都大幅提升，商圈集中效应明显，小店冲击明显。

3、商业本质化

母婴门店应该注重商业价值，即为会员提供优质的产品和服务，产品要过硬，服务要优质、附加值多样、有专业的店员，专业的营养师和育婴师等，反观很多母婴店，拿奶粉来说，还在囤货可能淘汰的品牌，还在一味地引导顾客转牌到超高毛利产品，无视顾客购物体验和购物需求，销售产品可能只停留于乡镇渠道，缺乏品牌稳定性，以超高毛利商品销售为导向，忽略了商业本质。

二、没看透品牌、操作与毛利：

1、核心单品的真伪：

很多门店搞不懂什么叫核心单品，以为是超高毛利的才算，以为是自己卖得好的才算，没有去看大局，只看了眼前。如奶粉，有些乡镇店推得非常好的产品，在大多数县城、市区都没有销售，在很多乡镇也没有销售，只停留于一定的渠道，这样的产品很难形成局部市场的影响力，让更多的顾客群体去接受，也因此一段时间后可能就会换一个品牌，这在以前行业快速发展时可以，现在消费者更加理性，门店竞争更加激励，所依赖的核心单品本身并不是***品牌，不能真正成为核心单品，而忽略了真正***的品牌的塑造。

2、品牌、操作与毛利的平衡：

不能单纯地看品牌、看操作、看毛利，应该结合来看，保持三者的平衡，品牌可能毛利相对低，但是合理，同时会有厂家支持，营销投入等，这种风险可控，产品延续，会员喜欢，复合商业规律的事情，才应该坚持干。此外乡镇回报周期本身比城区短，净利率相对较高，老板应该对毛利率感到满足，多去思考怎么占有更多的市场份额，在销量提升的时候，利润自然就增加得客观了。

三、忽略并透支了会员利益：

乡镇母婴店为什么越来越难？商业不能违背的本质——会员利益(会员的产品需求、价格需求、情感需求、品牌需求、体验需求等的综合)，目前的消费者已经从80后、85后转到了90后、甚至95后，这是一群对网络极具敏感，对育儿充满疑惑，对品牌和产品有明确区分的人，他们品牌意识增强、有自己的主见、会通过网络、APP、书籍等工具去了解产品的优劣，去查看产品的评价和美誉度等。会员利益在产品、服务、促销、情感、体验、专业等方面已经逐步多元化，忽略了甚至透支了自然会越来越难。

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