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乡镇母婴店该如何做

来源：未知编辑：特许加盟榜 2020-06-05 21:38

乡镇母婴店该如何做？在乡镇经营母婴店有什么特殊经营方式吗？其实在乡镇开母婴店或许是一种突破，但是也是一种机遇，那么如何把握机会，让机遇变成财富。需要你对在乡镇地区开母婴店有个经营的规划。

1、经营管理：

抱团取暖整合资源，提升经营管理水平，优化人、货、场，抓好乡镇优质会员，并实现优质会员的价值贡献。很多老板谈到是否赚钱，都不清楚自己的综合毛利率，盈亏平衡点，核心贡献等，谈到发展都不知道品牌、团队、会员等的重要，这肯定不行。

2、门店硬件：

门店位置/口岸、面积、装修、灯光、陈列、卫生等的优化。主街和副街区别肯定不是一点点，30平米和100平米，单门面和双门面差距肯定不是一点点，硬件投入差，生意不可能做到完美，即是是也是啃老本，硬件投入要是数一数二的，门店才有可能成为好。

3、产品结构：

乡镇跨过县城或市区客户，一般很难获得***的品牌，母婴渠道下沉目前还没有那么纵深，因此抱团取暖，或者加盟联营，或者直营开店等都是比较重要的产品结构改善之道。产品结构要兼顾高毛利与品牌力的平衡，通路品牌与自有品牌的平衡，奶粉、纸尿裤与其他品类的平衡，眼前利益与长期利益的平衡。

4、团队能力：

门店店员专业技能、服务能力、促销能力的打造和提升，包含开发新客、维护老客、奶粉、纸尿裤等销售技巧，店员的亲和力和沟通能力，店员影响朋友、亲戚的能力等。一般乡镇母婴店能享受到供应商亲临培训的机会较少。

5、促销水平：

无促不销、凡购必促的年代不要装矜持，但也不要显粗暴，要给会员足够的满足感、占便宜感，而且要能实现销量的提升，成本的合理，比如购奶粉送本品，还是送童车，还是送代金券，还是送营养品，还是外购电饭煲/电视机送？这都很有讲究，讲到了利益分析、帮助选择等方法，就提到了促销的重要。

6、核心亮点：

乡镇母婴店该如何做？母婴店要善于打造核心亮点，比如爆品、能人、大店、优服、优价、精品等，没有一款爆品，没有几个能人，没有硬件吸引，没有***服务，高性价比以及***的产品，就没有母婴店的良性发展。而爆品这块，作为乡镇门店占比55%以上的单品，核心奶粉品牌的选择非常重要，这个品牌一定是兼具品牌和毛利的，是值得重磅打造的。